出双方共同改进、完善细则，保证本厅店心机销售任务。还有就
是落实在各社会渠道心机下乡的销售工作，即在所有自有厅店及社会
f渠道合作营业厅及指定专营店进行铺货，制定提货及销售流程，召开专题会议并邀请卖场厅经理及优秀促销员为渠道代办人员讲解销售技巧及注意事项，取得了代销商的好评。销售业绩也因为有更多人的加入节节高升，现月代销渠道月均销量在200部以上，成为终端销售中重要的力量。现公司在定制终端总销售额基本跟上时间进度。（2）分层考核掌控渠道，全面拓展农村市场。
社会渠道40家，其中合作厅店5家，指定专营店9家，普通代办点26家，利用现有渠道的规模优势，发挥各乡镇合作营业厅的作用，充分挖掘现有农村潜在市场；针对渠道类型的不同，执行不同的管理办法。突出点就在普通代办点注重指标完成量及忠诚度，而合作厅及指定专营店则注重厅店建设，业务能力及负责掌握当地发展情况。要求合作厅店及指定专营店从营销型到服务功能型的转变，提升厅店服务形象及业务能力。空中营业厅作为渠道补充，主要分布在农村地区，发挥偏远地区对市场的挖掘作用，现空中营业厅38家，由于地域及文化原因，公司对空中营业厅采取扶持政策，提高代办员的积极性发展用户，同时也做好后台支撑工作，解决他们的后顾之忧，发展用户拓展市场。（3）发展新业务，增收促发展
为提高合作营业厅及指定专营店的业务水平，及新业务的发展能力。加强代理渠道的观念转变，提高认识，同时逐步有目的的提升代理渠道人员对增值业务的认知，面对相对成熟的语音业务市场，新业务发展成为新的收入增长点，合作厅及专营店具备条件最为
f充分，是增值业务推广的重要阵地。结合公司政策，合作厅及专营店新业务酬金占到渠道新业务总酬金的80，正向激励使得渠道新业务发展卓有成效并促进公司整体发展。（4）工作中存在的问题a、对于渠道掌控力度不够，对于有些公司下达的政策不能及时的落实，执行力较差。b、渠道代办人员业务水平整体较低，特别是合作厅及专营店服务人员服务及业务的继续提升。c、普通代办点人员对于新业务发展认知还很欠缺，需要对有潜力的营销代办人员进行有效指导。d、提高管理水平，积累工作经验，做好渠道的服务支撑工作二、2010年渠道工作计划1、实行一镇一点，无缝隙覆盖占有市场。
面对日益激烈的市场形势，在做好各合作厅，专营店服务及业务工作的前提下，各乡镇合作厅及专营店负责人应该掌握所在乡镇的市场形势，对其针对性r