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论广告创意中的情感诉求策略
作者：布爱英来源：《科教导刊》2009年第01期
摘要随着社会经济的发展竞争机制的完善情感诉求广告的发展空间是相当广阔的。随着消费群体逐渐从理性世界走上感性消费时代的到来情感因素日益成为影响消费者购买动机、制约其购买行为的重要因素。本文通过情感因素与消费者购买力之间的关系的研究结合具体的案例从5个层面论述了广告中情感诉求的方法与手段为广告创意人员提供一些理论支持与灵感来源。
关键词情感诉求广告设计策略
中图分类号F7138文献标识码A
随着社会的不断发展人们生活质量的不断提高人们对产品精神层次的需求也不断增长在品牌中赋予人的情感和个性是品牌传播的一个有力武器情感是人类永恒的话题也是维持人与人之间关系的基础真实、温暖的情感不仅能够感动自己他人见之闻之也会为之动容一个品牌或产品如能深深的打动消费者就定能将消费者心动的涟漪扩展到行为的结果。进入后工业化时代物质产品极大丰富产品同质化现象日趋严重产品的性能、质量和服务很难做到使消费者满意并且差异化程度不明显难以形成比较优势。在广告中加强产品或服务的情感因素提出属于自己的价值主张让消费者在其中可以找到满足自己情感需求的归宿将有益于帮助产品从商品的海洋中脱颖而出使消费者注意到有着一种具备某种人性化的产品存在并以此为特征对产品加以区分和记忆从而在进行购买选择时可以优先想到这种产品。
1情感诉求广告的概念
情感诉求是通过向目标消费者作感觉与情绪的诉求满足消费者的心理需求去激发消费者的购买冲动实现购买行为的广告形式。
情感是人类的本性是人类生存不可缺少的精神寄托。无论时代怎么变人性怎样沉浮面对温暖、真实的情感召唤人们心中始终都保留着最柔软的一块。用来传递商品信息的广告如何洞察这柔软的存在以轻微的一触来打动消费者在他们心中激起最美丽的涟漪将是实现与消费者有效沟通的最关键因素。情感是人类内部情绪与外部环境互动的结果是与人类社会历史进程中所产生的社会性需要相联系的体验如归属感、责任感、美感、自豪感、集体荣誉感等。
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情感的种类复杂多样暗藏在每个消费者的深层意识里。它们因为生长在消费者个人经验和价值观中因而具有强大的力量往往可以左右消费者的个体行为。尽管随着人类社会的发展生存竞争的加剧越来越多的人开始感叹人与人之间的关系逐渐淡漠不管是亲情、友情r