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加5元细带只需10元;8元细带加10元腰带只需15元。在实战营销中心,我们的营销策略一一落实。但是我们的某些策略产生的效果低于预期,造成销售不足。24预算控制:在预算及效益控制上,我们基本出入不大,在收益上略低于预期。
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改进的方向:
通过理论与实践的结合,关于此次市场营销,以及我们准备的市场
营销相关产品,和实战成果我们总结了以下几点。31产品及经营的主体方向:女士腰带、西瓜、电脑系统重装32销量不好的原因分析:(1)关于女士腰带:考虑欠佳,在此之前的院市场营销中,由于我们已经在南山卖过,第一次销售产量的好,影响了这次的销量。虽然女士腰带属于厂家直销,成本很低,但这次的效益不是很好。再次吸引力不是很大,消费人群减少。(2)关于西瓜:成本高是一方面,在营运中由于交通工具等问题也损坏一些。成本加高。再加上友情消费,都是同学,买买送送,造成盈利较少。(3)关于电脑系统重装:虽有专业的人才,但前期宣传度不够,时间紧,很多消费群体不信,无法在视觉等方面吸引消费者。
33改进方面
(1)女士腰带可以多在女生宿舍做宣传,扩大影响力,在营销方式方面可作进一步改进。如:组合销售,买三送一。或买二减现金五元。
f(2)西瓜方面:理性销售,利用天气热的营销环境,自我销售,吸引外销。(3)电脑系统重装方面,原本是我们最大的盈利方式,因为是零成本,但前期工作做得不好,宣传度不够,在电脑这方面我们应该抓住女生消费群,由于市场安装价是5070元左右,我们应该在低于市场价的同时,做好服务承诺。
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总结:
这次市场营销有笑有泪,大家都在熬人的太阳底下为了团队奉献出自己的力量,在这次市场营销当中我们充分进行了组员的工作任务分配,使活动能有条不紊的进行。但是实际沟通中我们却有时会有一些纰漏,这暴露了我们的不足。我们会吸取教训继续努力。
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