，那么事先的准备就显得尤为必要。这里就要介绍我们的机动后勤组组员周旭军和兰乐乐。他们在平时是为我们负责货物的搬运和摊位的布置工作。但是一旦缺货，或者顾客有不满意等意外情况是就由他们进行帮助和协调。他们这么说：这次市场营销确实有点累，不过很值得。大家都在自己的岗位上
做出了努力。我们的工作主要是配合大家，大家才是最辛苦的。谢谢市场营销，给了我这个机会去体验这些。
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策划方案回顾分析：
我们的策划将主要通过对宏观以及微观的环境分析和SWOT分
析，阐述营销目标和营销战略，并分析预算和效益，来说明在市场营销大赛中进行女士腰带、西瓜、电脑系统的重装营销的可行性。21环境分析：在环境分析中，我们主要对微观内部环境（销售环境、竞争对手、消费环境、消费者分析）和宏观外部环境（经济环境、行业环境）进行了分析。首先我们在整体上正确地分析了内外部环境，把握了南山学生的消费心理和南山的目标市场。比如女式腰带，随着夏季气温逐渐升高，女同学的穿衣打扮逐渐向裙子和短衣短裤改编，这时候腰带的重要性逐渐凸显出来，是腰带消费的旺季。但是，同时我们的分析出现了一些不足。比如在对消费人数的分析上不足，夏季天热，消费者明显减少。22SWOT分析：对于SWOT分析我们正确分析了我们的优势（进货渠道优势大，商品价格低廉，成员团结）、劣势（第一次参加此类大赛，经验不够丰富，可能不能很好处理客户需求与商品的关系）以及威胁（对竞争对手的信息把握的不是很全面，竞争激烈。网上购物的竞争。进货量较大，无法退货，风险大）。但在机遇的分析上出现偏差大垃的拆除，
f本以为会增强销量，但街边摊不断涌现，依旧造成竞争。我们的营销战略如下：明确团队的具体任务、研究经营环境和经营能力、确定战略目标、确定战略行动、总结评价与修正。我们在营销的过程中不断地修改调整以适应市场的不断变化。但是我们在团队任务分工时总是产生分歧。等等不足。23营销策略：在营销策略上，我们采取：1、进行多形式宣传（在宣传张贴宣传单、在寝室发放宣传单、制作宣传展板、进行才艺表演宣传）。2、根据消费者不同消费心理对商品定价。3、完善售后服务（对电脑系统进行跟踪回访、皮带打洞等）。4、低价促销，我们的腰带、西瓜、系统重装价格均低于学校周边同类产品价格。5、组合促销，对考虑到细带只有装饰作用，以配裙装为主，消费者可能还需要一条日常使用的腰带，所以我们制定如下套餐：8元细带r