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灯具出口企业在中美贸易摩擦下的外贸营销策略分析
作者：徐明明来源：《新财经》2019年第21期
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摘要中美贸易之间自贸易关系建立以来就摩擦不断，此次的贸易摩擦的产生主要源于中美贸易的增速过快及贸易不平衡，中美贸易摩擦的发生无疑对我国出口贸易企业产生了不良影响，但针对中美贸易摩擦的长期性、频繁性、复杂性，我国出口贸易企业既然无法控制，就只能针对现存的问题找出解决对策。文章就以灯具出口公司为例，对中美贸易摩擦下企业营销应对策略进行阐述。
关键词灯具贸易摩擦营销对策
中图分类号F1254
中美易摩擦是中美贸易过程中比较重要且敏感的问题，对中美两国的进出口贸易及经济发展有着十分重要的影响。对于当前的中美贸易摩擦，我国企业要积极地应对，要从营销战略调整、自身产业升级、质量服务提升等角度来解决当前的贸易摩擦问题，只有这样我国的出口企业才能够更好地应对国际贸易市场。中美贸易摩擦的产生和发展对于我国企业而言既是挑战也是机遇，应对良好将为我国出口贸易提供丰富的经验，本文就对中美贸易摩擦下的灯具出口企业营销策略进行研究。
1中美贸易摩擦的产生原因分析
本次贸易战是中美贸易摩擦中比较鲜明的一次从内容上来看，美方此次贸易战中不断地对中方关税进行调整，从最初的2018年9月24日起加征关税税率10到2019年1月1日起加征关税税率提高到25，其间两国不断沟通，但由于美方的执拗都没有取得良好的沟通效果，产生原因可以分为两方面：经济原因和政治原因。
从经济原因上来看，中国的劳动密集出口产品的附加值、产品差异化水平都比较低，在技术密集型和资本密集型的快速发展下，中国出口产品与美国同类产品之间的价格不断拉开，低价格的中国出口产品，快速抢占了美国本土产品的市场，导致美国本土产品销量下滑，进而诱发美国资本主义企业家对中国产品的不满中国的出口企业很多都只顾低头生产，缺乏对市场动态和国际营销谋略的了解，这就使得中国出口产品缺乏市场敏锐度，直戳美国企业和行业的关注点。图1中美贸易历年数据（亿美元）
由图1可以看出，中国对美国货物出口要远超过中国自美国货物进口，折旧导致美国资本主义的个人权益受到严重的影响，迫使其对华进行限制。例如，当某件产品在美国大量出口时，美国本土企业或中间组织为了保障本土利益，会加强对该产品的关注和调查，而中国出口企业仍以常规的出口营销策略应对，以竞r