本工资，【采用核销的形式】经销商出绩效工资，分销商出车，构建能够覆盖终端的分销拜访系统，分销队伍管理权归厂家，所有权归经销商，使用权归分销商2共建平台的直销部分；控制核心终端，占领动销战略高地，保障一般批发商销售的积极性。3共建平台的分销部分，与分销商通过分销代表的协调，分销合同的签订建立战略联盟，充分利用分销商的资源，建立对一般分销终端的精细化管理厂商共建模式是最近几年食品企业逐渐新兴起来的一种合作模式，厂商共建模式是经销商企业向厂家学习管理，营销能力最直接有效的一种合作模式，就相当于企业为经销商配备了一个全程的管控帮扶体系，辅佐经销商企业逐渐走入公司化运营的正轨。大家各行其责而又不会把经销商企业架空。注；这种支持系统的有效性高低往往与大区经理的个人能力也有直接的关系3商家主导模式。商家主导模式是指销售全程有经销商自行主持。包括市场开发，费用投入，品牌推广等一
f系列营销活动均有经销商自己组织。商家主导本质上有三种形式，一种是区域品牌买断商也就是俗话说的包销商。在特定的区域里包销厂家的特定产品，底价进货，自由操作，不受厂家操作上的任何限制，同时也不享受厂家的任何支持。第二种是区域独家代理，所卖产品可以自由选，销售政策在厂家规定的范围内可以自由调节，厂家只负责投入双方合作协议内的小部分市场投入和大品牌的宣传，【例如可共用的央视电视广告。省级媒体广告】的投入，经销商自己承担大部分的市场推广及运作费用，本地的一切市场行为均有经销商自己策划执行。3第三种是就是裸价，厂家以最低到岸价发货【或者是经销商授权生产。委托厂家代加工贴牌】不再给经销商提供任何返利，促销，广告，宣传，方面的支持，完全由经销商自注运营，绝对主导。
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