30业务员报告计划拜访的客户交待院内需要配合的事宜由文员做好记录；下午1900业务小会：汇报拜访具体情况面临问题及解决方法的探讨向文员录入拜访的客户名单2、如何做好初次拜访（1）进入诊室前先仔细检查和理清好要传递给医生的医院资料将名片放在最易拿到的地方最好是放在挎包的最外面的口袋里（2）精神身体调节：做个深呼吸、摆摆头、露出六颗牙齿笑一下昂首挺胸的进去这就够了还不行的话对自己说：“没什么，进去玩玩”“怕什么？他（医生）最多是拒绝我不理睬他还能把我怎样我身上绝对不会少半根毫毛”（3）拜访原则：不卑不亢、有理（说服有理由有根据）有节有利（利益诱惑）（4）拜访医生情景一：医生正好有空恰好旁边也没什么病人开场白：业务员：“您好！”“你好请问你是×医生吧我是××医院的”员树立市场信心
f前期规划准备阶段约12周且每个业务员必须拿出各自的规划准备成果《市场转诊工作开展计划书》、《区域内预计可开展合作的医疗单位清单》、《区域拜访路线》营销主管把关审核后上报通过执行。
二正式开发市场阶段1、每天业务员报告计划拜访的客户交待院内需要配合的事宜由文员做好记录，下午业务小会，汇报拜访具体情况面临问题及解决方法的探讨向文员录入拜访的客户名单2、如何做好初次拜访
1进入诊室前先仔细检查和理清好要传递给医生的医院资料将名片放在最易拿到的地方最好是放在挎包的最外面的口袋里
2精神身体调节，做个深呼吸、摆摆头、露出六颗牙齿笑一下昂首挺胸的进去这就够了还不行的话对自己说没什么进去玩玩”“怕什么，他最多是拒绝我不理睬他还能把我怎样我身上绝对不会少半根毫毛”
3拜访原则，不卑不亢、有理，说服有理由有根据，有节有利，利益诱惑
4拜访医生情景一医生正好有空恰好旁边也没什么病人开场白业务员“您好”“你好请问你是×医生吧我是××医院的”对策
f对这类医生应该详细交谈询问他操作过这方面的转诊没有跟哪家医院合作的在交谈中探听出竞争同行的转诊政策、手术价格等的情报以供认真总结寻找对策最后是告别要做的事业务员：“这是我联系方式请您保管好，有什么需要随时找我”。递上名片索取对方联系方式：“你可以给我能够联系上你的电话吗以便我们医院一旦有新的信息可以及时告诉你”②不理情况医生：“资料你先放这里吧现在我没空有时间我会看的”应对业务员：“行好的那我在资料上留下我联系方式，在资料上留下联系方式，可r