、总体规划到建筑策划
B、建筑策划到建筑设计
C、总体规划到建筑设计
D、建筑设计到营销计划
15、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和
A、政策因素
B、经营目标因素
C、供求因素
D、项目因素
16、在以提高市场占有率为主要目标营销利润为次要目标时应采取的下价策略是
A、高价策略
B、低价策略
C、中价策略
D、成本价策略
17、“撇指定价策略”是指的定价策略
A、低开高走
B、低开低走
C、高开低走
D、高开高走
18、销售过程中的难点户型是指
A、目标客不接受的户型
B、经市场验证难以消化的户型
C、设计有缺陷的户型
D、面积大的户型
19、在房地产市场状况较为稳定的区域房地产企业为保持其市场占有率通常采取的价格策略为
A、低价策略
B、高价策略
C、中价策略
D、市场策略
20、在采用低开高走定价策略时确定调价频率的关键在于
A、小幅递增
B、前快后慢
C、前慢后快
D、吸引需求
21、楼盘推广中市场主题的确定是以为基础的
A、产品定位
B、客户定位
C、形象定位
D、功能定位
22、户外广告不具备的特点
A、长期性
B、固定性
C、覆盖率高
D、集中性
23、广告推广的周期循环为
A、发布评估效果跟踪调研调整发布
B、发布跟踪调研评估效果调整发布
C、发布跟踪调研调整发布
D、发布评估效果调整跟踪调研发布
24、房地产营销组织模式中不常见的是
A、职能式组织
B、集团式组织
fC、市场式组织
D、产品式组织
25、房地产企业根据市场需求通过不断完善和改进住宅产品推广企业的品牌影响。其品牌战略执行的是
A、服务策略
B、活动策略
C、产品效应策略
D、关系策略
26、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和测定
A、广告社会效果
B、广告媒体效果
C、广告心理效果
D、广告创意效果
27、房地产销售一般分为销售准备和阶段
A、销售实施
B、售后服务
C、广告定价
D、营销策划
28、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合条件
A、封顶
B、验收
C、预售
D、规划
29、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和等因素决定销售人员人数
A、销售进度
B、销售难度
C、广告投放
D、物业档次
30、项目销售预热期的推广主要是整个项目的
A、产品推广
B、形象推广
C、客户推广
D、价格推广
31、强销期的推广策略通常是以为主来积聚大量人气获得目标客户的认同感
A、广告推广和活动推广
B、展示售楼处
C、大量的促销活动
D、适当的价格策略
32、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是
A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B、认购合同由销售人员统一r