种条件下，企业原有的一些优势很容易变成包袱，甚至成为进入新兴领域的障碍。而不同领域但有共同接入点的企业之间的合作，却能甩
f掉包袱、跨越障碍，达到市场参与者的共赢。联盟伙伴的选择应根据企业自身的发展目标和能力，同时要有利于技
术创新、产品升级换代的总目标。选择战略联盟伙伴最起码的要求是诚实、富有创新意识和企业家精神。在选择联盟伙伴的过程中，对每一个国家不同企业的个性和特点加以辨别和认识是非常重要的。由于文化差异的存在，人们很难正确估计潜在合作者的个性特点，也不易预测和他们的关系是否会融洽，但只要本着尊重对方的文化习惯，并遵从国际惯例，抱着积极合作、彼此信任的态度，一切问题都能在协商中解决。在选择联盟伙伴中，要破除企业越大越好的错误观念，并非只有与大型跨国公司才能结成战略联盟，不能以企业大小来判断联盟的合理性。事实上，国外的许多中小型跨国公司往往拥有一些特定的先进技术，只要企业间拥有互补性技术和技能，就可以结成战略联盟。当然，战略联盟伙伴也可以在国内企业中选择，国内企业之间文化相近，企业文化更具相容性，更有利于促成共同目标的实现。要确定适当的战略。要对企业的每一重要工作内容进行分析和评估，以决定哪些工作可以与合作伙伴联手，哪些可以由自己独立完成。其次，要研究如何有效地利用战略伙伴的优势和资源，不断提高战略联盟的层次，同时，还要考虑在联盟合作时如何使本企业具有竞争力的核心技术得以保护。组建或参与战略联盟的基本出发点应当是，这个联盟必须具有增值性。每个企业应从实际情况出发，并审视其发展战略，以确定战略联盟的目的。要提升企业文化。联盟企业应该有着强烈的责任感，具备一种对文化差异理解的态度，要有灵活协调文化差异的能力，以及向对方学习的热情，以自身文化为“基本内核”，以消化吸收对方的优质文化为“合理内核”，将之整合提升到一个新的高度。不同企业具有不同的能力和知识库，联盟提供了一个独特的学习机会，企业要在联盟中主动地获取知识，而不是被动的，依赖合作伙伴提供知识，使自己坐失学习良机。
随着全球经济一体化和科技创新速度加快，具有竞争所需一切资
源的企业很少，企业逐渐对其自身竞争关系进行战略性调整，竞争关
系开始由非零博弈走向合作博弈，联r