。
公司市场环境swot分
二、营销策略方
失败败于“铱星计
优势：手机制造技机会：中国人民生术成熟，品牌形象活水平的提高导致良好，知名度高。智能手机的高度普
及
摩托罗拉析图案及实施
划”
为了夺得对世界劣势：产品开发方威胁：各国国内新移动通信
市场的主动权，并实向的迷失，推广的兴手机公司的崛起现在世界
任何地方使用无线手产品没有卖点。
以及三星苹果的强机通信，
以摩托罗拉为首的美
大竞争力
国一些公
司在政府的帮助下，
于1987年
提出新一代卫星移动通信星座系统铱星。
铱星系统技术上的先进性在目前的卫星通信系统中处于领先地位。铱星系统
卫星之间可通过星际链路直接传送信息，这使得铱星系统用户可以不依赖地面网
而直接通信，但这也恰恰造成了系统风险大、成本过高、维护成本相对于地面也
高出许多。整个卫星系统的维护费一年就需几亿美元之巨。
谁也不能否认铱星的高科技含量，但用66颗高技术卫星编织起来的世纪末
科技童话在商用之初却将自己定位在了“贵族科技”。铱星手机价格每部高达
3000美元，加上高昂的通话费用，它开业的前两个季度，在全球只发展了1万用
户，这使得铱星公司前两个季度的亏损即达10亿美元。尽管铱星手机后来降低
了收费，但仍未能扭转颓势。
三、风险问题识别与分析
问题概括：
让用户从世界上任何地方都可以打电话的技术，并没有得到足够用户青睐，
摩托罗拉铱星计划最后破产。其原因在于，产业利润区的预测不准，没有把握顾
客需求、产品本身缺陷。
问题分析：
f铱星计划是一个曾经让许多摩托罗拉人兴奋不已的想法。对于摩托罗拉的工程师巴里伯蒂格来说，铱星计划这一革命性的想法来自于他妻子在加勒比海度假时的抱怨，说她无法用手机联系到她的客户。回到家以后，巴里和摩托罗拉的卫星通信小组的另外两名工程师想到了一种铱星解决方案由66颗近地卫星组成的星群，让用户从世界上任何地方都可以打电话。然而就是这么一个看似充满商机的战略计划最终却依旧失败，其主要问题有以下三个。铱星计划虽然发现了通讯卫星产业链上存在问题，并针对通讯卫星产业链的缺陷制订了铱星计划，但是铱星计划还是没有充分分析潜在竞争的产业链：移动通讯产业链，对移动通讯发展潜力缺乏正确的判断，使铱星计划误入歧途。按照铱星复杂的科技，从构想到推广的时间是11年。在这期间，手机已经覆盖了几乎整个欧洲，甚至还进入了发展中国家如中国和巴r