经济管理学院2０12届毕业论文
论文题目：苹果公司营销策略的研究以ｉPho
e
为例
专业工商管理
班级：0８级２班
姓名：付天昭
学号200８20０1０2０7
指导教师邓红梅
职称：讲师
2012年０5月10日
f摘要
苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫乔布斯ＳtevｅJobs宣布iPhｏｎe正式发布后的一番妙语连珠“我们重新发明了电话……”。这标志着手机革命进入一个新时代手机功能变得越来越强大．iPho
ｅ将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能．２0１0年9月２５日iPho
e手机正式在中国内地发售．着实引发了一股“苹果热”的潮流本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPho
ｅ手机的目标市场选择和产品定位指出了苹果公司及ｉPho
e的主要竞争优势。然后通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhｏｎe产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策使iPhｏｎｅ上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新为iPho
e的市场推广得以成功奠定了良好的基础更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
【关键字】苹果；ｉPho
e营销对策
f目录
一、苹果公司介绍……………………………………………………………（1
1。1苹果公司介绍……………………………………………………………（1）1。2iＰho
ｅ产品介绍…………………………………………………………（１
二、苹果公司发展现状……………………………………………………
３）2．1手机行业市场现状分析…………………………………………………222iPhoｎe的竞争优势分析…………………………………………………（３２。3苹果公司在发展中所遇到的问题………………………………………（4
三、苹果公司的营销对策………………………………………………5
３1通过“饥饿营销”模式达到低产量高收入的目的………………………５）3２严格把关苹果手机售后问题……………………………………………（6３。3选择正确的营销渠道……………………………………………………６）3。4运营商定制战略…………………………………………………………7）3．4．１中国联通的移动互联网市场战略……………………………………7３。42与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作……………………（８
f３．４。3订制捆绑操作步骤…………r