论文题目XX
公司市场营销策略研究
第1页
摘要I
本论文以关系营销理论为基础，结合
XX公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议1充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。2对公司内部资源进行整合。3建立营销联盟，广泛寻求外部合作。通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。关键词营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道第2页
IIABSTRACTThisarticleisbased
fo
thetheoryofrelatio
shipFirsta
alyzeactual
marketsituatio
ofXXcompa
ya
dtheactualityof
cardpri
ti
gequipme
ti
dustryoffi
a
cialThe

useSWOTmodeltoa
alyzeitsmarket
e
viro
me
tFromthea
alysisweca
getthe
co
clusio
thatXXcompa
yshould
choose
growthmarketstrategyA
dformulatefollowi
g
suggestio

1Realizethemarketdema
ds，
improvethei
te
alma
ageme
tstoprovidebetter
servieetothecustomer，the
improvethe
customers’satisfactio
，a
dbuilduplo
gpart
er
relatio
shipswithitscustomers
2I
tegratethe
i
te
alresources，buildupitscorporatio
bra
d
3Looki
gforexter
alpart
ers’supportsThrough
abovemethods，XXcompa
ycouldutilizeall
resourcessufficie
tly，buildupitsadva
tagea
d
developitswholecompete
cyKeyWords
Marketi
gStrategyMarketi
gCooperatio

Relatio
shipMarketi
g
Bra
dMa
ageme
t
MixedMarketi
g第3页
1XX公司市场营销现状11XX公司背
f景简介XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要面向金融行业客户提供金融系统设备及服务。其中包含银行卡发卡系统、金融POS系统、电话银行理财系统、IC卡读写设备及应用软件系统、现金处理设备、支付系统解决方案等。公司成立初期以向金融行业客户提供设备维护、制卡业务的耗材销售为主，经过若干年的努力经营，公司实力不断增强，并形成了以销售及维护银行卡发卡设备为主营的销售型公司。经销及代理的发卡设备品牌有意大利LOGIKA、意大利MATICA、意大利CIM、美国DATACARD、美国NBS等。2006年，公司获得意大利CIM品牌发卡设备的中国区总代理权，公司的主营业务也转移到围绕金融行业客户为中心进行CIM发卡设备的销售及服务。12XX公司营销现状XX公司目r