论文题目XX公司市场营销策略研究
第1页
fI摘要
本文论述了XX公司作为一家发卡设备代理公司，面对日益激烈的市场竞争，如何对公司内外部环境进行分析，并对各种可利用的资源加以整合，以加强公司的整体竞争力，建立局部竞争优势。
本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议
1充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。
2对公司内部资源进行整合，包括树立公司品牌；同时对现有产品线进行调整，针对不同客户，集中资源，突出重点产品的销售。
3建立营销联盟，广泛寻求外部合作，包括制造商的各种支持，与客户的业务与技术合作，选择混合型渠道模式，充分利用经销商的资源，并发展与部分竞争对手的合作。
通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。
关键词营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道
第2页
fIIABSTRACT
ThisarticlediscussedthathowXXcompa
ydevelopsitscompete
cyAsa
age
tofcardpri
ti
gequipme
t，itfacedthechalle
geofmorefuriousmarketcompetitio
It’s
ecessarytoa
alyzeitsi
ter
ala
dexter
ale
viro
me
t，useallresourcestobuildupitslocaladva
tage
Thisarticleisbasedo
thetheoryofrelatio
shipFirsta
alyzeactualmarketsituatio
ofXXcompa
ya
dtheactualityofcardpri
ti
gequipme
ti
dustryoffi
a
cialThe
useSWOTmodeltoa
alyzeitsmarkete
viro
me
tFromthea
alysisweca
gettheco
clusio
thatXXcompa
yshouldchoosegrowthmarketstrategyA
dformulatefollowi
gsuggestio
1Realizethemarketdema
ds，improvethei
te
alma
ageme
tstoprovidebetterservieetothecustomer，the
improvethecustomers’satisfactio
，a
dbuilduplo
gpart
errelatio
shipswithitscustomers
2I
tegratethei
te
alresources，buildupitscorporatio
bra
dAdjustitscurre
tproductcombi
atio
，focusitsabilitytoe
ha
cethesalesofitsimporta
tproducts
3Looki
gforexter
alpart
ers’supports，suchasthema
ufacturer’ssupports，cooperatewithitscustomersa
ddealerships，a
deve
cooperatewithitscurre
tcompetitors
Throughabovemethods，XXcompa
ycouldutilizeallresourcessufficie
tly，buildupitsadva
tagea
ddevelopitswholecompete
cy
KeyWordsMarketi
gStrategy
Marketr