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品牌营销,中海地产的二次革命去年11月27日,在国务院新闻中心举办的中国房地产TOP10研究组“中国房地产品牌价值研究成果发布会”上,中海地产凭借在品牌强度和品牌溢价方面的绝对优势荣膺“2004中国房地产行业领导品牌”,并以26亿元的品牌价值位列中国房地产行业领导品牌第一名。2005年中国房地产企业综合实力排名,中国海外又是名列第一。媒体:中海是第一品牌中海:实力第一,不一定品牌第一对于第一品牌的说法,中海方面的反应出乎意料,认为“这源于对品牌概念的误解。中海是实力第一,但并不一定是第一品牌。领导品牌只是一个评估。”而真正的品牌则是消费者总结出来的。如果不解决这个误解,自己先认同第一品牌这个定论。而忽略真正意义上的品牌建设,对中海的发展是极为不利的。必须叫停:“我做我的精品,品牌让消费者自己去总结吧”不错,中海是靠实力走到今天的,然而面对明天,实力却并非唯一的竞争力。随着房地产业的深入发展,市场竞争不断加剧、消费者也不断成熟,房地产企业的竞争已从产品的较量发展到品牌的竞争阶段,品牌已成为企业的核心竞争力。但是,品牌从来不是一个自然而然的结果,而是一个有意锻造的印象。就算中海是一个顶级品牌的话,那也只是一个顺带的结果,长期以来“我们一直把精力放在雕琢精品上”,而在品牌经营方面,却着力不多。正如中海的一位负责人所说:“别人不会做事的时候,中海已经在做事了;别人学会做事的时候,中海在更好的做事;但是,当别人在做品牌的时候,中海还在做事”。我做我的事,品牌让消费者自己去总结。说好听的(可以说),这是心无旁骛做精品,说不好听的(但从另一个角度讲),这不是一个对企业未来负责的态度。追求“建筑流程、材料展示,只是在安静地与消费者交流”,这种做法是不值得品牌托付终身的,在竞争激烈,资讯爆炸的现实中,这也不是一个“务实风格”。中海要学会象造房子一样铸造品牌。这是中海从优秀走向卓越的关键一步。对市场而言,低调从来不是褒义词,也没有任何营销价值。中海的低调是尽人皆知的。低调实际上是一个后遗症,源于作为地产专才的中海对过往成功的误解,并
f把这种误解推广到未来去:“只需要做出好的东西,不需要张扬,就是第一了”。但是经验正如同旧衣,对未来很少合适。对低调上瘾,是可怕的。中海地产的产品差异化体系已经形成,如果忽略单个产品的特点,忽略消费者的不同心理需求,不管做什么项r
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