广安市华生园食品有限公司
销售经理岗位职责
编号：岗位名称
销售经理
所属部门
填写日期2015615销售部
直接上级岗位
销售副总
直接下属岗位片区经理、主管
本岗编制人数
1人
岗位职责概要负责广安大区各门市超市全面拓展，组织实施营销推广计划，完成广安区域的销售目标和利润目标岗位主要工作内容
1．制订广安大区营销目标和计划提交公司领导层决策，分解销售目标并对各门市超市销售目标的量化考核。2．负责建立健全广安大区各门市超市管理制度，督导公司的销售政策的落实，各项制度贯彻执行。
3．保持良好的基层工作心态，熟悉区域经理、门市超市主管店长工作流程和客户网络，出现市场真空时，有能力有责任
暂代其职务。4．制订销售周、月计划，部暑并监督销售目标和计划的实施和执行，调动销售人员的积极性，提高产品市场占有率。
5．直接参与主持重要客户的谈判及成交。
6．协助区域经理完成门市超市主管的招聘、培训和指导工作。
7．完善各门店费用预算和费用管理，降低各种销售成本。8．参与市场调研预测、制订促销方案和产品的市场价格。
9．对校团销售任务、回款目标按计划完成负责。
10．对销售团队的稳定性、团队员工的培训及考核公正性负责。11．对上级交办事项完成的及时性负责。
12．每周定期向总经理汇报销售目标的达成、成本费用及人工工资的控制和其他销售工作计划。
岗位工作权限1有对广安大区销售团队人员的工作管理、工作培训和工作督导权。2．有对销售团队的周、月及年度计划的建议权和指导执行权。3．有对销售资源投入分配的计划和执行权。4．有对销售各项费用的控制审批权。5．有对销售内部的销售流程的修改及指导权。6．有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。7．有对货物来料不良影响销售而退货的罚款权。
岗位所需培训项目1市场营销售技巧、营销管理、渠道销售和客户关系管理
任职资格学历要求◆大专文化或以上专业技能水平◆熟悉销售管理理念和敏锐的反应能力。◆沟通能力强，具备独道的市场开拓能力。◆较强的学习能力及团队精神。◆具有强烈的事业心和挑战精神。
经验
◆在此工作岗位上工作8年以上
性别要求：
◆不限男
女
◆年龄要求：3045岁
◆具备良好的职业道德
其它要求：身体健康，无疾病
工作条件良好
工作场所办公室、门市超市及出差
环境状况良好
危险性无
晋升方向：营销副总
备注
核准
审核
制作
fr