“互联网”背景下农产品电子商务网络营销策略分析
作者：严敏来源：《现代经济信息》2018年第16期
随着互联网科技在全球快速化的发展，其直接影响着各行各业的发展。各产业为了获得更好的发展，在竞争如此激烈的环境中能立于不败之地，必须转变营销策略，将互联网融入到产品的生产与销售中去。我国是农业大国，对于农产品的销售更需要利用互联网技术予以支持。当前，我国互联网技术已经开始在农村普及，这也为农产品的网络营销提供了较好的基础条件。与此同时，我国的农业部也建立了相应的农业信息平台，为农民提供相应的政策、科技或者市场方面的信息，这也提高了互联网在农村的利用率。然而，在农产品的销售上具备相应的网络营销条件之后，还应创新营销策略，这是目前亟待解决的问题。
一、当前我国“互联网”背景下农产品电子商务网络营销的困境
1农产品生产分散、规模较小
我国是农业大国，自从实行土地承包政策之后，我国的土地已按人数分包给群众。虽然随着经济的快速发展，我国农业结构也发生了相应的变化，正朝着产业化和规模化的方向发展，然而对于生产分散、规模较小以及各类繁多、缺乏统一的标准等的现象仍旧存在，不适于农产品的网络规模化营销。所以，规模较小是导致我国农产品无法真正进行规模化管理的重要原因，也是影响网络营销发展的重要原因之一。
2运输、保持问题
很多农产品在生产出来之后，其一般都是通过实体物流来进行直接销售，因为考虑到其保质期较短，不易保存，如果不尽早的销售出去，有可能会产生腐烂，直接影响到农户的经济收益。再加之，如果利用网络平台进行销售，在物流运输的过程中，就可能会导致农产品腐烂、变质，根本无法达到预期的销售效果。
3农产品网络营销信用度较低
如果要确保农产品网络营销的良好发展，就必须具备充足的信用度和安全性的保障。然而就我国当前农产品的网络实际销售情况来看，信用度比较低，达不到预期的销售效果。这主要是由于缺乏规模化、统一化的管理和监督所致的。像产品在销售成功，卖方发货之后，买方迟迟不付款的情况，或者买方付钱之后，卖方不发货，或者发货出现以次充好的现象等屡有发生，上述情况对农产品的网络营销的发展带来了巨大的挑战。举个例子，像我们众所周知的坚果炒货行业的品牌“三只松鼠”，其一直是坚果行业的领军企业，在销售上也是居首位，这与其企业内部的廉政制度是密切相关的。在2014年时，浙江省某家企业曾向公司员工行贿5000元，三只松鼠r