京的来回的机票，我帮你报；不仅如此，你来北京的两天酒店我也帮你报了。然后克亚老师跟你仍然是朋友。很简单，你要让别人得到价值，营销的秘诀就是平衡好价值和信任。你必须不断的提高价值、价值感，然后不断增加客户的信任。为什么我没有让学员一次打给我3万块钱，为什么我要在现场答应给他退钱，是建立信任感和价值感；为什么我告诉他这段DVD值5千块钱，因为所有人都付了5千，我要让别人有价值感。所以有了这个东西，我们用了不到20天时间，招了27人。这是中国有史以来，第一个3天3万块钱的课程，结果没有一个人退的。不仅如此，我们有一个姓王的老总，她的执行力非常强。上午参加我的培训，她把上午培训的知识浓缩成一个行动，然后中午遥控她在大连的员工做一件事情，不管是发传真，打电话，还是拜访，做一件事情。然后参加下午的培训，再浓缩成一个行动，再遥控她的员工再做一件事情。然后第二天中午，如法炮制。三天结束后，她在我们培训现场已经赚回了学费。当时没有重视这
f个事情，确实很神奇。所以这次，我又录了一套DVD。然后我接着做了第四件事情，第四件事情我们做了3天10万元的课程。3天10万元的营销课程，很简单，我那时候也没有很太多的创意，所以我就如法炮制了一遍。我把三天三万元的课程，然后给学员发过去。剪辑了两段，放在我3天10万元的这个销售网页上，给他看完之后，然后让他交了1万块钱，我寄给他的三万块钱的DVD，然后看完了之后，再补交9万块钱。一样的道理。所以我用了不到20天的时间，我们招了10个人。这是我们3天10万元，其实比3天3万元还简单。第五件事情，我们做了三天30万元的培训。各位很简单，我认为企业老板买的不是价格，是价值。如果说我给老板，创造1000万不属于你的钱。我现在帮你装在你的口袋里，你拿出来300万给我，你问有多少老板会同意？都会同意！因为老板是想要赚更多钱。如果我说，我能拿1000万给你，装在你的口袋里，你只需拿出300万给我，你会不会跟我讨价还价？说克亚老师300万太多，能不能给两百万？你不会讨价还价，因为我的前
f提是先给他创造了价值。有没有人问克亚老师能不能帮我赚一个亿，给你1000万？所以关键是你的创造价值的能力，决定了你的价格的天花板，客户要的是价值。所以当你先给客户创造价值，并且让他相信价值的时候，然后你的价格就变得容易接受了。我没有想到，别人3天收18000，我只想到我能不能在3天的时间内，给客户创造r