需要教育客户，如果不教育客户，客户不可能有价值感。《都是英语惹的火》是这么一本书，我希望这本书卖得很好，我当年为什么盯着这本书？2000年我回来的时候，发现两类书卖得非常多：一类是英语书卖得非常多，但是很无聊。你看那些教材，全是背单词、抠语法、练发音，练的人头昏脑胀。另一类书卖得很多是什么？是励志书，全国人民都在励志。但是励志书有一个问题，全是死去的外国人写的，拿坡仑希尔、戴尔卡耐基。我想如果我把励志和英语结合起来，写一本英语励志书，而且是活着的中国人写的，我认为这本书一定可以卖火，OK？各位，《都是英语惹的火》就是一本英语励志书，这是我写的。这本书我花了三个月的时间写成，写完了之后，我找了10几个出版社。然后我的要求很简单，我说起印10万
f册。所有的社长都被我吓趴下了，他们说克亚，你知道在中国做畅销书是什么概念吗？我说畅销书大概销售两万到三万册。那你还让我们起印10万册？请问：“克亚你现在名气很大吗？”我说：“还不大。”他说：“你现在有绯闻吗？”我说：“还没有。”他说：“等你有了绯闻的时候再找我。”我说：“我等不及了，现在就要出。”我说很简单，我的要求：一，你们所有的社长和编辑全部看这本书的稿子，如果有一个人不喜欢，你们不要出，我们没有缘分。二，你印了10万册，我10万册以内的版税115，我一分钱都不要。我把所有的版税用来做两件事：第一个是，雇一个人6个月只做一件事情，联系各大报社为这本书做连载，这个人6个月只做一件事情。我的版税还用来雇另外一个人，6个月只干另外一件事情，联系各大媒体给我做专访，其他事情都没有。第三，我会把我所有的营销策略，让这本书成为畅销书。最后有一个出版社，这个出版社胆子够大。张社长说：“我
f赌你一把，克亚。”他出了这本书，并且首印10万册，这本书最后在2003年我们卖了28万册，然后34家报纸做了连载，我接受了全国47个主流媒体的专访。这个做一个动态的报道和专访，我们雇了两队人做了很多的工作，这本书在当年是2003年十大畅销书第八，影响的人超过100万。很多畅销书的作者指望书赚钱，我没有。我认为书能够帮你赚大钱，但是不要指望卖书赚钱。所以我的目的就是要把书卖多了，让所有的出版社赚到钱。我没有赚多少钱，这本书卖了28万册，实际上我赚的钱也就20万，但是出版社赚了很多钱。我还做了另外一件事，是典型的多米诺的手法。你知道这本书写的非常好，我收到了r