刘克亚的多米诺营销
Tio541display
o
e多米诺营销克亚老师杭州演讲这篇演讲来自杭州的一次演讲会，克亚老师首次公开分享最经典的多米诺营销的幕后秘密。毫不夸张地说，这篇演讲价值连城。价值感是什么？就是客户对价值的感知。比如说，夫妻双方的相处。你有的时候，尽管老公买了很多东西，但是老婆不认为他爱她。这时老公认为我有爱啊，但是老婆没有爱的感觉。老婆没有被爱的感觉的时候，老婆就不会为老公做，老公想让她做得事情。是不是？所以我们的客户也一样，我们尽管创造了很多很多的价值，但是客户没有感知到价值，这是没有用的。所以作为企业老板，我们不仅要创造价值，我们有责任、有义务让客户感受到价值。只日记谷httpwwwrijigucom有当客户感受到价值的时候，他才愿意以更高的价格来购买，有没有听明白？所以价值感非常重要。我们的生产、设计、研发，创造价值。然后我们要创造价值感。要有价值感，客户必须知道我们产品有什么差异；要有价
f值感，我们的客户必须相信我们的差异能够带来更大的价值。所以客户必须知道，必须相信，必须认同。让客户知道、相信、认同，其实是我们营销人要做的事，所以营销就是在价格和价值之间架起这座价值感的桥梁，有了这个价值感，客户才能够以我们的价格来买单。所以下面我想给大家分享几个案例，让大家了解聚焦价值非常非常的重要。只有聚焦到了价值，我们才能够给客户创造不一样的感受。这里面我要给你分享一个我们5天100万的课程，很多人httpwwwrijigucom都知道我举办了，但是不知道我是怎么举办的。其实非常非常简单，这里面的人性的规律，每一个企业老板都可以用。我现在揭开5天100万课程的面纱，给大家看一下幕后究竟是怎么策划的？其实我在2000年回国之后，我带来这样一些体系，准备在中国推广。我就有了一个梦想，我要做一个5天100万的课程，而且让所有的老板都接受，而且认为这个创造了更大的价值，让企业感受到这个价值。所以怎么做到呢？我下面策划了一系列的多米诺的一些活动，我想给大家分享这个活动，分享这一系列的营销背后的人性潜规律，OK？第一件事情，我写了一个畅销书，叫做《都是英语惹的
f火》。为什么要写一个这样的书？因为我认为畅销书是一个非常好的营销工具，是快速建立知名度、品牌和信任感非常重要的工具。我们在座的每一个老板，每一个营销人都应该写一本畅销书。因为我们每一个人，不管你卖任何产品，我们都是一个教育工作者，因为我们r