策划代理部组织管理制度
（一）策划代理部的组织
根据“合理高效、分工协作”的原则，从公司发展战略的高度来构建策划代理部，与广告部及客户部一道，组成公司三个基本职能部门，实行专业化运作，通过进一步整合公司资源，使公司业务进入一个相对快速发展的轨道。一、基本原则：“合理高效，分工协作”二、职责范围：策划代理部当前的主要任务是集中力量争取房地产项目的营销策划与代理销售，真正进入房地产二级市场。1、市场调研：广告及媒体调查；竞争对手调查；区域市场调研；项目专项调查。2、拓展项目：收集有效项目信息，参与项目的代理销售谈判，拓展新业务。3、营销策划：撰写营销策划方案；项目营销策略的跟进、评估与调整；对项目的广告组合提供策略性支持。4、销售管理：制订销售制度；提供销售培训支持；销售团队的管理；定期销售会议制度；销售现场各方关系的维护。5、多方协调：与客户部协调，对客户部提供的有效信息提供策划支持；加强与广告部的沟通，以提高广告表现力；加强与发展商的沟通，增强双方的合作；与其他对口单位（媒体、政府部门、联盟单位）的沟通协调工作。三、组织架构：根据公司目前的项目情况，以及近期发展的客观要求，策划代理部初步的人员配置为3人：策划主管1人；策划师1人；销售主管1人。其他人员将在下一阶段根据实际情况确定。
策划部
市场部
广告策划
外场经纪
项目拓展
f（二）策划部工作流程新项目工作流程
反馈客户部
信息汇总客户部
收到客户部有效代理项目信息
向行政部备案
开展项目的专项调查
相关竞争调查
反
招集项目评价会
创作部、策划部、客户部负责人项目说明、项目判断与项目经济评价
公司进入该项目的可行性分析
馈客户部
有机会无效益
招集策划创意综合会议
策划、策略、文案、创意、设计人员
所有业务部门人员参加
与发展商谈方案
策划总监、策划师、策略师客服专员等
部分通过
未获通过
反馈客户部
代理销售合同谈判与签约
无效跟进，保持关注
f（三）
策划部工作流程签约项目策划工作流程
销售报表上报
经报批，由策划部组织成立项目组
项目管理文件备案
市调组
开展市场调查
家庭人口研究
新产品研究
价格研究
推广研究
提交市场调查报告
建筑规划策划
价格促销策划
销售推广策划
项目推广会议
审议策划报告，分工协作
项目组织与销售管理
项目营销执行报告方案调整会议广告部设计制作
广告执行
f（四）与客r