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中国企业国际市场进入模式选择的案例研究
作者：孙宇来源：《商情》2015年第12期
【摘要】在实施国际化战略时，海尔选择以投资建厂方式进入美国市场，却选择以跨国并购方式进入欧洲市场。通过对进入美国市场和欧洲市场不同模式的对比分析，发现海尔的模式选择很大程度上取决于目标市场在海尔集团全球化战略中的战略地位。
【关键词】海尔集团；市场进入模式；国际化战略
一、研究背景
自改革开放来，中国的经济总量和经济质量实现了双重突破。同时，也存在如结构失衡、生产过剩等一系列问题，而这类问题需要借助于国际市场来解决。于是，越来越多的企业选择开拓国际市场。研究中国企业自己的国际市场进入模式选择理论，探索出一条符合国内企业发展的跨国经营的战略道路，具有重大的现实和理论意义。
二、文献综述
为明晰该领域的研究，本文梳理了跨国公司国际市场进入模式研究中的八种常用理论。
（一）交易成本理论。其核心观点是企业选择的组织结构以最小化交易成本和最大化长期效益为标准。
（二）折衷范式。依据所有权优势理论、内部化理论和交易成本理论的观点，Du
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g提出了由所有权优势、内部化优势和区位优势构成的折衷范式。
（三）资源基础理论。该理论认为企业内部的资源是非常重要的，是决定企业战略和绩效的关键因素。
（四）社会网络理论。从网络的视角出发，Joha
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指出，跨国公司国际化是其与东道国企业建立和发展合作关系的过程。
（五）制度理论。其基础是交易成本，重视效率，强调效用最大化，主要以North（1990）的二分法制度理论为标志。
（六）产业组织理论。产业组织理论是一种“由外而内”的观点，其前提是外部市场向企业施加了某种影响力，企业必须采取应对策略。
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（七）谈判力量模型。谈判力主要是指从其他方赢得更多的让步，获得预期谈判结果的能力。
（八）国际化演进理论。该采用心理距离和经验性知识解释随时间而变化的跨国公司国际化进程。
三、案例分析
（一）在美国市场
1从生产要素的角度来看。美国在人力资本、技术水平和基础设施方面拥有突出优势。海尔在美国投资设厂，可以充分利用美国的资金、知识和人才优势。但在劳动密集型环节，美国劳动力成本高于国内，从而压缩利润空间。
2从需求条件的角度来看。在海尔进入美国冰箱市场时，已经有GE等国际知名企业占据了美国大部分市场份额。此外，美国消费者对于家电产品的质量、性能和售后都有着苛刻的要r