她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾经看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走3,经销售员当众一激这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。4,销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他
7从众成交法
1,客户在买产品时,都不愿意冒险尝试,凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。2,对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。3,销隹人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉。4,销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉,都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
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f8惜失成交法
惜失成交法是抓住客户“得之以喜,失之以
苦