她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾经看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走3，经销售员当众一激这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。4，销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他
7从众成交法
1，客户在买产品时，都不愿意冒险尝试，凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。2，对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。3，销隹人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉。4，销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
11文档可自由编辑
f8惜失成交法
惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以
苦