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拟稿
销售部薪资分配及绩效考核管理办法
各办事处
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文件编号发文日期批准
销售部薪资分配及绩效考核管理办法
1目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管
理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
11各办事处每月将各自范围内的销售额，实际库存、实际回款、费用收支情况等报总公
司销售总部审核。
12总公司依各办事处所报，将每月销售额的20贷给各办事处。各办事处依自有结构以
以下办法细则执行。
13新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付，转入稳定期内按8：2分
配。
14各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担，在当月贷款中扣除。
2范围
适用于公司销售部各区域各市场办事处。
3销售部组织架构图
销售总监
各办事处经理各区域业务主管
各办事处财务
各区域业务员
各区域终端促销
员
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f4．薪资构成：月工资年终奖（年终奖见513）41月度薪资结构底薪岗位津贴＋出差补助全勤奖提成销售管理奖金
薪资级别对照表
项目
薪等
岗位
底薪
备注
一
营销总监
30005000
二
办事处经理
20003000
一、试用期内各岗位只有底薪补助，无提成。
三
区域业务主管
12002000
二、每个职级每年只有三
个级别的加薪空间。空间
四
区域业务员
9001200
内具体数额由上级主管定。
五
促销员
各主管根据当地情况而定
42岗位津贴
项目级别车费补助餐费补助电话费补助
总监200元人月30元人天200元人月
办事处经理150元人月20元人天200元人月
区域业务主管100元人月15元人天100元人月
区域业务人员50元人月10元人天50元人月
促销人员30元人月8元人天30元人月
43出差补助
出差补助（食、宿）长途（当地留宿一天以上）
总监180元人天
办事处经理160元人天
区域业务主管140元人天
区域业务人员120元人天
注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
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f2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
44全勤奖销售部各人员全部单休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月300元。请假者全勤奖不计入。
45提成
销售提成
营销总监10（全市场）
办事处经理16
区域业务主管13
区域业务人员11
促销员各市场自定
46销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。
职r