全球旧事资料 分类
趣;③采用多种促销方式如大型展销、附赠礼品等;④扩展销售渠道,改进服务方式或者货款结算方式等。
34、衰退期的营销战略
衰退期是指商品逐渐老化,转入商品更新换代的时期。当商品进入衰退期时,网站不能简单的一弃了之,也不应该恋恋不舍,一味维持原有的生产和销售规模。网站必须研究商品在市场的真实地位,然后决定是继续经营下去,还是放弃经营。
1维持策略
即网站在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。由于这一阶段很多企业会现行退出市场,因此,对一些有条件的企业来说,并不一定会减少销售量和利润。使用这一策略的企业可配以商品延长寿命的策略,网站延长产品寿命周期的途径是多方面的,最主要的有以下几种:①通过价值分析,降低产品成本,以利于进一步降低产品价格;②通过科学研究,增加产品功能,开辟新的用途;③加强市场调查研究,开拓新的市场,创造新的内容;④改进产品设计,以提高产品性能、质量、包装、外观等,从而使产品寿命周期不断实现再循环。
2缩减策略
即网站仍然留在原来的目标上继续经营,但是根据市场变动的情况和行业退出障碍水平在规模上做出适当的收缩。如果把所有的营销力量集中到一个或者少数几个细分市场上,以加强这几个细分市场的营销力量,也可以大幅度的降低市场营销的费用,以增加当前的利润。
3撤退利润。
即网站决定放弃经营某种商品以撤出改目标市场。在撤出目标市场时,网站应该主动考虑以下几个问题:①将进入哪一个新区划,经营哪一种新产品,可以利用以前的那些资源。②品牌及产品设备等残余资源如何转让或者出卖。③保留多少零件存货和服务以便在今后为过去的顾客服务。
6欢。迎下载
f精品文档
7欢。迎下载
f精品文档
欢迎您的下载,资料仅供参考!
致力为企业和个人提供合同协议,策划案计划书,学习资料等等打造全网一站式需求
8欢。迎下载
fr
好听全球资料 返回顶部