行销工作；
13．完成临时交办的其他工作；
14负责拟订产品销售计划和市场开拓计划；
15产品价格制定与管理；（1）定制目的：为了适应市场竞争，制定客户可接受的产品价格，且符合公司策略，并获得最高利润，因此主管人员必须根据市场的相关价格按实际需求合理定价。（2）定价目标：
①最高的销售利润。②最大的销售量，及市场占有率。③根据市场需求调整价格，以质量保证合理的市场差价。（3）产品价格的管理方法：折扣与折让包括数量折扣、交易折扣、现金折扣、季节性折扣、推销折扣、以旧换新折扣等。（4）涨价方式：①公开成本涨价的事实。②提高产品品质：如改变外观增强美感，提高品质耐用度，增加功能。③增加产品数量：做好成本分析工作，调整产品数量，令消费者认为涨价原因乃产品数量增加所导致，情有可原，价有可依。④以附送赠品的方式，转移消费者对涨价的注意力：如，一次性防护服可依顾客的销售订单多少依量赠送；也可以为一些易损耗的零件多加配送附赠。（5）产品价格的调低：①销售数量的提升。②成本的降低。③销售利润的评估。如为回馈新老顾客对产品的信赖，适当的薄利多销，维护好原有的顾客群体。
f品销售价格。
④了解消费者对价格变动的良好反应，可依据其反应态度，适度调整产
16总代理设立审核；（1）目的：
A、确保本公司的权益，使总代理设立的审核更趋严谨，制度化，完整化。B、秉性着“一省一代理”原则，合理评估代理商，以确保公司的有效运行。（2）代理商的申请条件：A、总代理的负责人无不良记录且信用良好者。B、总代理的所在地具有市场开发价值。C、该代理点具有发展潜力。D、该代理点必须办理工商登记。E、该代理点所在公司账号必须能收受本公司所开立之发票者。（3）申请流程：A、由业务员亲访总代理点，据实填具《客户资料管理卡》，并检具客户资料呈核并评估该代理点的市场潜力以及代理能力的呈报。B、由课长复查该代理点的市场潜力、代理能力及信用状况据实签报复合意见，签核《客户资料管理卡》，并签拟信用额度，会同代理商签署《经销合同书》。C、由上级经理审核《客户资料管理卡》，签核客户信用限度总额，评定代理等级，审核《经销合同书》。D、由总经理核对营业单位汇集上列各项资料后，通知财务部将该代理点的账户卡列入管理，由营业本部统筹保管。（4）注意事项：A、经核准的代理点连续往来满三个月以上并有实际交易且无不良记录和无迟延付款者，始承认为本公司合格的代理点，享r