销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？10经销商对操作公司目标产品有何要求？4拜访经销商要传达的信息有：1公司基本介绍，注册资金规模集团情况公司现状；2目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；3公司在目标区域的销售思路，4公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；5公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；6保证金（或铺底）政策7公司的市场保护政策；8公司其它产品的基本情况介绍；
f9）付款方式问题
七：初次拜访时经销商常遇到的问题1、你们厂家铺不铺货？2、你们价格怎么样？3、你们这个牌子没听说过啊广告支持力度大不大？4、你们有几个人给我跑销售啊？5需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。6独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”7、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”8、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”9、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”10公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”11、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”要注意初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论不反对，倾听，不承诺。对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。然后对一些稍有意象的客户准备第二次拜访，第二次拜访要对上述问题对经销商做个分析，以下是对这些问题的分析。
八：对经销商问题的分析和对策
（一）当客户异议公司产品价格太高1、原因分析。客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；2、策略与方法（1）当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低r