过消费者以及市场分析，根据消费者的年龄，收入，消费情
况，购买动机，地区分布，购买行为特征，以及娃哈哈乳酸菌的品牌定位，我们初步确定的目标市场，上班青年，大学生，中小学生等，具有对娃哈哈乳酸菌具有消费能力的，生活稳定，对产品具有需求，或者忙于工作，忙于学习，需求量大，总在不断寻求新鲜刺激的事物，而且有很强的自信心，在饮料方面，要求具有营养的吸取等，具有消费能力的市场3产品定位策略
娃哈哈乳酸菌，作为一种全新饮品，它拥有来自纯天然牛奶的营养物质以及钙质，富含人体丰富的维生素ADEB3B6B12钾，钙等15中营养物质，而时尚出挑的包装，清新滑爽的口感，丰
f富全面的营养，锲合了当代追求绿色化时代的追求，一上市就赢得了观众的额喜爱，成为营养早餐，课间小憩，工作闲于，聚会旅游的理想选择，让你轻松自在，所以娃哈哈采用理念定位策略，所以我们把娃哈哈乳酸菌定位为：娃哈哈口感一级棒，营养一级丰富，各种营养素一步到位，其产品内涵与外延都具有全面的价值。4品牌形象策略
娃哈哈一直与儿童产品类见厂，其长久的品牌形象让人们倍感亲切，温和，时尚，它所具备的价值，文化底蕴是影响着娃哈哈的发展的，它所具备的营养也是在全国是领先的，所以建议继续强化品牌渗透的文化内涵，塑造一个在全国具有体现民族气场的饮料品牌，以“时尚，口感，营养”为主线，从“早晨喝一杯，精神以上午”入手，打造优秀品牌，符合消费者需求。
5广告表现创意策略A海报宣传广告文案标题娃哈哈，永远不认输广告语相
信你自己正文人生充满无数的赛场面对一个又一个强有力的对手谁又会是永远的赢家输绝不会是终点坚强也不等于永远
B电视广告文案口号娃哈哈，没你不行画面近镜特写失败者的沮丧手持娃哈哈喝一口然后从脸上露出不服输的表情画外音输并不可怕可怕的是你不知道你的对手永远不服输人生的赛场没你不行6广告采用媒介
f（一）通过电视广告的宣传，我们更多的感受到，并且全方位的冲击目标消费者眼球，适合消费者的生活和消费习惯，在更大程度上接近目标消费群里，并获取最高消费层次，充分利用娃哈哈的终端优势，在终端上击败竞争对手。（二）在一些学校搞一些代理，在食堂门口前拉4条宣传横幅，在宣传栏张贴大约50张海报，增大在校园的影响力，更大的面向消费市场。（三）通过报纸，发宣传单等，在超市那些消费场合等地方张贴宣传单，贴近消费者的生活，满足消费者的需求，r