同
仁
堂
案
例
分
析
班级营销0902
学号
f目录
1中药市场分析1
2同仁堂的产品理念1
21生产理念1
22产品定位1
23产品细分1
24市场影响因素1
241外部因素1
242内部因素2
3同仁堂的产品现状及对策2
31传统剂型占主导现代剂型正在发展2
32做好主导产品创立同仁堂特色品牌2
4同仁堂的营销策略3
5同仁堂的营销危机4
51同仁堂外部营销缺陷4
52同仁堂内部营销缺陷4
6同仁堂的未来发展4
f“同仁堂”的案例分析
同仁堂在几百年内经历了一场又一场战乱成为了人们耳熟能详的老字号、金招牌改革开放之后同仁堂又是如何与时俱进如何保持金字招牌在这个充斥着时尚潮流和年新科技的时代继续绽放光彩引领时代潮流带领中医药业在市场上继续前进。
1中药市场分析
当前中药市场的变化趋势是中药的社会需求总量保持平稳增长的态势药品价格渐趋合理将会刺激需求用药结构渐趋合理新型中药市场将稳步增长中药保健品发展趋势、开发范围向多领域发展剂型中药朝着更方便更实用方向发展研制生产向多元化发展销售经营呈现多渠道的网络化。
中国中药市场产品结构、生产能力远远大于实际生产量生产能力过剩。企业对市场的预期较大市场对企业有重组的要求市场环境及产业政策推动中药产业的快速发展。
2同仁堂的产品理念
21生产理念
同仁堂产品的生产观念一直秉持着“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力”的传统美德因始终坚持民族特色并始终以“传统药物的高疗效”赢得了消费者的厚爱。同时国内消费者普遍认为中药的毒副作用较西药小。
22产品定位
同仁堂提出产品开发立足“三三定位”原则。即品种定位三原则、剂型定位三原则、市场定位三原则。
品种定位一是筛选开发在海外具有发展潜力的中成药品种培育国药公司支柱成药品种。二是筛选既具有国际化市场潜力又能体现中医药优势的新型保健食品。三是筛选开发注册周期短手续相对简便的品种节约费用
剂型定位一是尽可能开发适用于香港现有设备条件的剂型。二是尽可能开发采用纯天然原辅料的剂型。三是尽可能开发适应消费者品味和追求不断提高的需求的新颖剂型
市场定位一是针对海外不同市场要求开发系列品种。二是高端产品尽量利用香港CEPA政策降低产品成本。三是充分利用海外资源选择优势品种进口增加获利能力。
23产品细分
然而同仁堂最近奋斗的十年收入利润双挂零为了超常规的发展获得更大的利润同仁堂在产品的生产方面下了很多大的功夫。
24市场影响因素
241外部因素
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