采购价格供应商谈判技巧课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格成本、交期、质量、技
术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。
课程收益通过两天的课程，可以：1知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判2学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判3掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术4掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判5学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系6知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手7建立起采购员谈判时候的应有的自信心课程特色本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。课程大纲一、采购谈判的综述1采购谈判的规则2谈判的5大心理基础3采购谈判的一些“神话”4采购谈判的7大要素5采购谈判力大摸底6优秀谈判者的11大特征7采购谈判的一般流程案例分析：角色扮演案例二、采购谈判策划1谈判的准备：采购如何从下列方面进行准备了解采购背景了解供应商了解谈判的人员，谈判性格大测试识别双方的谈判实力，了解采购方的筹码，和swot分析表分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点拟定谈判议题和目标，谈判目标矩阵设置
f制定谈判战略，制定谈判必备三张表2导入开局：如何开局；开局的要点3启动：如何启动及其要点；如何获取验证信息4激烈的讨价还价：如何打破僵局，如何向协议迈进5谈判结r