。超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉。蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。
f辽宁工业大学课程设计说明书（论文）
12产品详细介绍现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。洗衣液的主要去污原理是，含有表面活性剂维主要有效成分。表面活性剂包括亲水端和亲油端，其中亲油端与污渍结合，然后通过物理运动（如手搓，机器运动）使污渍和织物分离。同时表面活性剂降低水的张力，使水能够达到织物表面，使有效成分发挥作用。同时洗衣液的强大功效和特点也让它在日化市场上处于较高的地位：（1）含双重效能的表面活性剂，洁力强劲，可清除衣物上的多种顽固污渍。（2）含采自大自然的天然皂基柔软剂，洗衣、柔顺双效合一。（3）经皮肤性测试，确保洗净的衣物不易引起皮肤敏感。（4）含有防蚀成分，有助于防止金属钮扣、拉链、按扣和洗衣机内壁的锈蚀。洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行。蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。13推销模式及推销策略洗衣液作为人们经常使用的日化清洁产品，同时它也是一种日常消耗品，它的推销可以将迪伯达模式与费比模式结合起来运用。迪伯达模式的6个推销步骤是：第一、准确发现顾客有哪些需要和愿望；第二、把推销品和顾客的需要和愿望相结合起来；第三、证实推销品符合顾客的需要与愿望；第四、促使顾客接受推销品；第五、刺激顾客的购买欲望；第六、促使顾客采取购买行动。费比模式的4个步骤是：第一、将产品特征详细地介绍给顾客；
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第二、充分分析产品的优点；第三、罗列产品给顾客带给顾客的利益；第四、以“证据”说服顾客。迪伯达模式的特点是紧紧抓住了顾客需要这个关键环节，充分r