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公司及产品简介1
11选择行业及产品112产品详细介绍213推销模式及推销策略2
2具体推销流程4
21寻找顾客4211寻找顾客的方法4212访问准备工作422推销接近4221推销接近的环节4222推销接近的方法523推销洽谈5231确认顾客的需求和问题5232推销与介绍产品624异议处理725推销定价策略826推销成交9261促成交易的信号9262售后服务9263信息反馈9
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f辽宁工业大学课程设计说明书（论文）
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公司及产品简介
11选择行业及产品洗衣服，用什么？对于很多家庭来说，已经从肥皂到洗衣粉，再到洗衣液。现在超市的货架上，洗涤用品占的面积最大的不是洗衣粉，也不是肥皂，而是洗衣液，品种形形色色，多达20多种。据商场有关负责人介绍，商场对洗衣液一直都有促销活动，促进家庭多多使用洗衣液，现在洗衣液的销量直线上升。现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。中国的洗衣液市场正在以年均272的速度增长，最近3年的复合增长超过了100。同时，洗衣粉市场的年均增速仅为22。尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19，在2015年之后达到30。而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80以上，大有替代洗衣粉之势。洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不伤手，而且化学物质比较少，衣服残留液也少，深得家庭主妇的喜爱。洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到人的皮肤。许多超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个r