题目_论客车行业营销渠道创新
摘
要
任何一个行业要得到稳定健康快速的发展，必须不断地对整个行业注入新鲜的血液，不断地对整个行业进行创新，这一点，已被家电等众多行业的成功发展史所证实。同样，一部客车行业的发展史正是一部不断演绎创新的历史。基于目前行业内众强并列的状况，客车企业为求生存发展和获取竞争优势，下一步应该从哪个方面着手？我们认为，客车行业下一步应该走一种营销渠道竞争之路，通过营销渠道方面的创新获取谋求企业的恒久竞争优势和超级竞争地位。本文主要论述了客车营销渠道的创新方法和竞争力的提升策略。
关键词：客车；营销渠道；创新
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f目
录
摘要ii目录1第一章绪论2
第二章客车行业渠道创新的机会和挑战分析421客车行业的营销渠道现状422客车行业进行营销渠道创新的驱动因素分析4第三章客车企业如何进行营销渠道创新931对原有的营销渠道进行重新评价和全新设计1032从市场背后开始设计渠道，确定营销渠道的目标1333明确主要的营销渠道设计方案14第四章对营销渠道的管理和控制1541对分销商的选择1542对市场价格的控制1618
43对营销渠道成员之间的冲突进行协调和管理第五章附录
结论2123
参考文献30致谢32
1
f第一章绪
论
任何一个行业要得到稳定健康快速的发展，必须不断地对整个行业注入新鲜的血液，不断地对整个行业进行创新，这一点，已被家电等众多行业的成功发展史所证实。同样，一部客车行业的发展史正是一部不断演绎创新的历史。（1）产品上的创新。这里所谓产品上的创新，包括诸如产品的结构性能、外观内饰等各个方面的创新。在客车的底盘上，从最初采用国产的货车底盘开始研制开发出客车专用底盘是一大创新；接着开始对整个底盘总成的配置进行优r