闳博：
分销渠道设计、管理与创新培训
★课程提纲★
第一讲渠道的现况与趋势（上）1分销渠道建设的重要性和急迫性2中国企业在分销渠道上的主要问题第二讲渠道的现况与趋势（下）1未来中国渠道发展的六大趋势2经销商新的六种赢利模式第三讲渠道合理设计（上）1渠道设计的五项基本原理2渠道设计的九大策略第四讲渠道合理设计（下）1汉武酒业渠道设计案2娃哈哈的网络建设与整顿案例第五讲渠道有效管理（上）1管理的三大要点2渠道管理的三个方面十五项主要内容3渠道管理体系中六大问题及应对策略第六讲渠道有效管理（下）1案例分析2五大管理力第七讲经销商管理三步曲（上）1布局和选择2引导和培养第八讲经销商管理三步曲（下）1管理与控制管理2管理与控制控制
f第九讲渠道创新的二个方向（上）1终端变革形势下的渠道创新问题2用渠道差异化抵御产品同质化第十讲渠道创新的二个方向（下）1改造传统渠道推进经销商进步2推进渠道创新和多元化建设第十一讲渠道创新的八种方法（上）1拓宽通路创新渠道2缩短通路创新渠道3逆向渠道创新上第十二讲渠道创新的八种方法（下）1逆向渠道创新下2增加通路，创新渠道3产品分解组合、托管经营与产品创新
第1讲渠道的现况与趋势上
【本讲重点】
分销渠道建设的重要性和紧迫性目前分销渠道存在的主要问题
分销渠道建设的重要性和紧迫性
1分销渠道建设滞后的原因分销渠道的建设对企业而言十分重要，而中国目前的分销渠道建设却相对比较滞后，其主要原因来自于三个方面：经销商由于受传统文化影响，广大经销商小农意识较强，通常采用各自为政、分散经营的模式，导致整个中国分销商体系在经营理念方面相对比较落后。终端近年来的终端变革，特别是超级终端的兴起，引发了一系列终端问题。企业企业自身对于分销渠道的系统规划和设计能力比较欠缺。2渠道的重要性所谓渠道就是将生产出的产品，通过分销的通路，快速、便捷地传递给最终消费者。渠道是企业生产经营中最重要的部分，也是最易产生混乱的部分，是企业决胜市场最重要的“阵地”。企业在分销渠道方面需要解决的核心问题，就是如何加快分销渠道的速度和有效性。
f【案例】
某企业在兴办之初的几年里产品供不应求，厂门口每天车水马龙，于是工厂不断扩大规模，成为一家销售面极广的企业。由于其产品物美价廉，全国各地的大经销商都竞相求购，甚至连该企业领导的名片都成为众商家眼中的“奇货”。然而r