学校招生营销方案第四篇：一招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没硝烟的战争。二招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。2招生方法
f第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
f成功者决不放弃，放弃者决不成功。1、寻找学员不论你在哪里，应对的是什么人，都要“学员就在这些人当中”的精神，不要先入为主的想法。任何一个人都可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说8020定律。80的招生额业绩是来自20的代理中，目的是你怎样才能找到20代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。1圈定市场范围2列出现代理的名单3对现代理进行分类4经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理5让他们工作起来3、找到真正的学员经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重r