一个“MI”形是MobileI
ter
et的缩写代表小米是一家移动互联网公司。另外小米的LOGO倒过来是一个心字少一个点意味着小米要让我们的用户省一点心。
f二、产品定位普通消费者定价容易接受
价格price
产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当会促进产品的销售提高市场占有率增加企业的竞争力。反之则会影响消费者的购买信心制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分每一件产品的纯盈利势必不会高。而随着硬件的降价小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。
定位Locate
小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者那些手机的定位主要是针对初级手机用户仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户。对于高端玩家对手机配置要求极高喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户很多手机都未曾涉猎所以单从手机配置上看。很显然这样的配置是针对高端玩家。其实小米科技的想法并非如此简单普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。
三、不走寻常路另辟销售渠道
渠道Place
f小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先小米手机目前的销售全部依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的规避了与实体店和分销商的利润分割避免了网络诈骗和多余的成本杜绝假冒商品又很有时尚感很能吸引年轻顾客的兴趣同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。
另外在后来的销售中即在2011年12月20号之后小米科技与中国联通达成了协议一起出售合约手机合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式如今已签订30多万台的订单。这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道。而电信版小米手机已于2012年4月26日上市。如此小米手机能够拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。
促销Promotio
可以说这是“4P”理论中将小米推向巅峰的最主要的因素它将小米从一个默默无名的诞生在即的国产手机变r