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教育团购平台商业方案书
一、背景介绍1、工程概述
近年来，随着社会经济蓬勃开展，人民生活消费水平不断提高，终生学习的理念也逐渐深入人心。从原本就炙手可热的学前早教、文化课教育到成人教育、职业资格与技能教育等等，各方面教育培训的需求井喷式爆发。与此同时，随着移动互联网在我国的高度普及，教育行业在人们新的需求和互联网技术的支持下，也有了全新的迭代方式在线教育。
本工程便是在上述背景下应运而生的。我们希望借着“互联网教育的东风，打造一款教育资源团购O2O第三方平台，从而解决学生者“资源难找与培训机构“客源缺乏的供需错配，利用LBS、大数据等最新技术及平台化、社群化运营的商业模式，成为教育培训机构与学习者之间的桥梁和纽带，互惠共赢。2、工程团队简介
为推进工程更好开展，我们组建了一直10人左右的专业运营团队，集合了教育培训、市场营销、IT开发、数据运营等多方面人才，同时正在积极招募更多优秀人才参加团队之中。
二、行业分析市场分析1、宏观市场分析
从政策层面看，国务院在国家教育事业开展“十三五规划中明

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确指出“要积极开展“互联网教育，加快推动教育效劳模式和学习方式的变革，为在线教育市场提供了重大利好。
在此政策推动之下，近年来我国互联网市场呈井喷式开展，市场增长率位连年在30以上，位居全行业第三，仅次于信息技术效劳业和电子商务，2021年市场规模到达2805亿元。
数据来源：百度教育行业研究报告
同时，据调研显示约有67的互联网网民选择或曾经使用在线教育平台进行学习，另有645的用户愿意为此支付费用，说明人们对在线教育的使用习惯和消费意愿也在不断上升。
从行业细分看，根底教育〔K12〕、语言培训、早教等是目前在线教育较为热门的领域，分别占据了258、167和151的市场份额，职业教育、兴趣教育、出国等后起领域增长幅度较快。2、行业存在主要问题〔1〕传统教育机构转型难、获客难、价格贵
随着在线教育的兴起，诸多线下传统教育机构也纷纷尝试转型开

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展、力图在互联网的浪潮下分得一杯羹。然而，自身管理模式的局限、专业互联网人才的匮乏等原因造成他们中的大多数转型并不成功，在新兴互联网教育平台的冲击下，传统教育机构获客本钱居高不下、运营本钱和课程单价不断上升，陷入运营的两难之地。〔2〕大多数在线教育平台更侧重在线课程，交互性缺乏
从目前的行业开展阶段看，大多数在线教育平台，如沪江r