量采购的客户有着很强的讨价能力，宝洁的销售渠道就有沃尔玛渠道，而沃尔玛毫无疑问是一个巨大的客户，通常来说沃尔玛在30天之后才会支付货款，但是仍可以享受相应的折扣，这是大批量采购客户的强势之处，能通过大量的采购获取较低的价格。
224卖方议价能力
1）、在日化用品行业中，宝洁作为卖方的议价能力相对是比较高的，市场上，宝洁的洗发水产品份额占到50以上，同时品牌知名度以及专有技术特点十分鲜明，消费者一时之间难以找到同等的替代品，消费者只能够接受供应商提出的价格。2）、对于原材料的供应商，宝洁的供应商数量规模极其庞大，原材料对于生产日化用品的制作过程以及产品质量不会构成明显的影响，其中大部分原材料都是单一的化工用品，更换供应商不会对产品产生任何影响，相反，原材料供应商需要宝洁提供的技术支持才能使得原材料变成产品，这毫无疑问加强了宝洁的议价能力。
225现存竞争者之间的竞争
行业竞争者在日化用品行业内数量是较多的，同时宝洁作为中国市场内
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f最大的日用消费品公司，其主要竞争对手有联合利华，还有一些本土的企业例如霸王、黑人等。宝洁品牌数量多，相应的竞争对手也是各式各样。竞争对手分析（以联合利华为例）1）、产品研究与开发宝洁在洗发水品牌中拥有6大品牌，联合利华仅有4个品牌，这也表明宝洁在产品研发的力度相对于联合利华是较大的，在产品生命周期内，宝洁的品牌不断推陈出新，例如飘柔最早的单一去屑功能的洗发水发展到后面的滋润去屑，再到到人参滋养洗发水，而联合利华的多芬洗发水一直都是滋养修复为主，清扬也是一直以男士去屑为主。可见宝洁的产品创新鲜有特色。2）、市场分析宝洁的洗发水品牌在14年的统计数据仍占据着50的庞大数量，而联合利华仅有154，这和宝洁精准地选择细分市场密不可分，同时在广告以及促销投入方面上数量很大，在市场上的销量是其他品牌所不能及的。
第三章、宝洁的广告策略
31宝洁的广告分析
311宝洁产品的特征分析
宝洁的产品主要分为美尚、健康、家居。每一项产品大类的主要作用都很明确。从产品的名称容易了解到产品的作用，例如飘柔代表的头发飘逸柔顺，帮宝适能帮助宝宝舒适；除此之外，产品的名称翻译也很好记忆，能在消费者心中留下深刻的印象，例如护舒宝的英文是whisper，是低语轻吟的意思，代表着干净舒服，翻译过来的护舒宝又表达出护理舒适的宝物的含义，可谓一举两得。首先是美尚系列产品，该类产r