于商品价格本身，消费者所需要的并不是纯粹的低价，而是一个令他感到“物有所值”的价格。
作为品牌折扣店。我们针对的是部分追求名牌却又经济实力不足的消费者，对于这部分消费者而言，尽管折扣店经营的是过季商品，却扔不失为他们的最爱，他们的口号是“品牌保证，物美价廉”。
在产品定价策略中，顾客心中的产品性价比是一个不可或缺的参考量，由于消费者存在对产品是否是国际名牌的不确定性，产品定价太高，会引起消费者决策面临过高的购买风险，对于折扣店所细分的经济拮据的品牌非时尚消费者来说，其实不会铤而走险，因此在定价中要综合考虑产品质量、外观、品牌在消费者心中的分量，通过估测消费者心目中的性价比，再根据顾客购买“二八”定律，确定一个为20的目标消费者所接受的价格。
（三）通路策略
折扣店选址在下沙商业街，占地面积约100平方米。以后随规模不断扩大逐渐扩大经营店面。
下沙商业街交通较为便利，并汇聚了众多服装店，是下沙各校学生购物的首选之地，并且此地房租较为廉价。
店面力求简约化设计和布局，商品以小包装箱方式陈列销售，将其原包装上部剪掉打开，并原封不动的放在制定陈列位置销售，给顾客以正点尊重的感觉。
（四）促销策略
1．营造消费热点适当推出一些消费主题以有利于品牌的集中销售。拟定每月推出一期消费主题，如休闲装周，男装周，女装周等等，通过这些活动的适时举办，利用品牌集聚的机会扩大折扣店的知名度，同时突出消费重点，扩大销售额。2．重视销售服务
f到折扣店购物的消费者对卖场环境、服务人员的专业水准等通常不是第一优先考虑，丰富多彩的品牌折扣服饰是吸引她们的关键，但装修明亮的店铺、热情到位的服务会留住顾客的心，因为我们不是只做一天的生意，良好的口碑传诵会让您的顾客成倍增长。
为尽可能减少风险，折扣店将采取一些灵活的应对措施。如承诺退货但并不退还现金，而是交换一个类似购物券的卡，于限定时间内在折扣店购物；或者退还现金但如果商品降价了，则按降价后价格退还。以此减少资本短缺及恶意退货等行为。
为培养一部分长期固定的客户，可设立顾客信息库，分发部分VIP卡。3．适当广告宣传在开张时、节假日及消费周适当到各学校分发部分宣传材料，以扩大折扣店知名度。尽快扩展并巩固市场。
五投资运营
1．资金投入
预测投资50万人民币，其中门店年租金20万元，分季度支付，首付5万元；装修及货架预算：5万元；首期进货：5万元；员工工资预算：6万元年；首r