一、主管的工作职责与范围主管直接向市场部经理负责，并代表总公司在其所管辖区域内全
权负责日常营销工作。他在日常工作中起着承上启下的作用，在员工面前他要代表总公司的利益，在总公司面前又要代表区域员工的利益，因此要求主管能将这两种利益调整平衡。同时要将自己视为区域店柜的所有者，负有资产运营获利、增值的责任。其工作职责是：1实现品牌在本区域的销售目标，完成公司的整体销售计划。2全面负责所辖区域的业务与人员管理，培训提高员工的业务能力，
提升团队战斗力，对员工进行业绩管理、评估与调整。3及时了解市场动态，了解地区服装市场的竞争情况，负责促销活
动的计划、申请、执行和评估。4实施现场化管理，及时应对销售中出现的各种问题。5挖掘区域市场潜力，自主和按计划的开发新市场，控制销售折扣、
销售费用和商品耗损。6负责进行、调整本区域内部、与其他区域及总部的各种沟通。
公司将主管工作分为市场营销、组织管理和财务分析三个部分并在此就这三个部分进行论述。一市场营销1市场营销的计划1市场开发计划：主管要根据市场部、区域的运营要求，结合自身
实际情况，研讨确定新店柜开发的可能与计划，并亲自负责进行市场分析、投资受益分析以及具体的条件谈判，确定后负责进行
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f店柜装修、人员招聘、培训、营运管理及外事公关。2人力资源计划：主管负责进行区域的人员需求预测，与市场部协
调确定人员的需求、调整计划并负责实施（其中包括长期和短期的人员培训计划），同时在自己的职权范围内负责人员的考核。要注意到预测、计划、实施与考核是一个连贯循环的过程，主管必须进行全盘详尽的考虑。3业绩指标计划：主管要根据每一季总部的商品与销售预算结合本区域实际情况进行区域业绩指标的确定，这其中既有区域总体指标也有各店柜的指标，既有一季的指标也有每月的指标。主管要对员工进行计划业绩制定的说明，指导审核各职务的实施计划。4费用计划：主管要根据每月工作计划对本月费用进行预算，对照财务部下达的费用额度进行调整、操作。主管要有店柜运营成本核算的概念，将自己视为区域所有者，尽量减少不必要的费用开支努力提高利润率。5企划计划：主管负责指导督促业务和商品进行各种企划活动的计划。计划必须包括具体的主题、目的、要求、日期、人员安排、业绩目标、商品目标、商品计划、陈列计划、预算计划等，由业务和商品员负责具体事项，主管审定后向零售运作r