XXXX房地产开发有限公司“XXXX”项目
销售部组建及管理方
f案
二0一0年五月二十一日
第一部分销售部的组织构架与岗位职责一、组织构架………………………………………………………1二、岗位职责………………………………………………………2
第二部分人员的招聘与录用一、销售部岗位的基本要求…………………………………………4二、招聘方式…………………………………………………………4三、招聘录用流程……………………………………………………4第三部分考核与晋升
一、考核的原则与方式……………………………………………5二、晋升体制………………………………………………………6第四部分薪酬体系一、销售代表的薪酬体系……………………………………………6二、销售经理薪酬体系………………………………………………8第五部分培训制度一、入职培训………………………………………………………8
2
f二、销售前期培训与考核…………………………………………10三、周期性培训……………………………………………………11第六部分现场管理制度一、销售业务管理…………………………………………………11二、考勤管理………………………………………………………16三、着装礼仪与行为规范…………………………………………17四、培训制度………………………………………………………20五、薪酬制度……………………………………………………20六、会议制度……………………………………………………20七、奖罚制度……………………………………………………21
3
f第一部分销售部的组织构架与岗位职责一、组织架构可根据公司实际情况予以调整完善
董事会
分管副总销售部经理1人（销售主管1人）
财务
销售代表4人
报备1人
设置说明：
4
f1、销售主管项目销售后期根据工作情况和新业务需要在销售代表中晋升产
生，为企业培养人才梯队。销售前期不设立。2、销售代表
由于本项目位于市中心人流集中区域，日均来访客户量较大，日均工作时限较长，为保证前期来访客户能够得到有效接待，不浪费客户资源，节约广告推广支出，为正式销售期蓄积足量准客户，在最短时期内完成销售任务，建议销售代表岗位设置4人。二、岗位职责1、销售经理负责与销售业务相关的单位及公司内各部门之间的工作协调，全
面贯彻执行公司的工作方针；
参与公司销售项目的前期产品定位及市场分析，提出项目销售策略，组织制定各r