KTＶ淡季的经营策略KTV淡季的营销策略
曾浩然从圣诞到元旦、从春节到正月十五从年底的企业团拜再到
春节的全家团聚．ＫTV企业刚刚经过一波一年中最旺的市场行情
大大小小的KTＶ几乎家家爆满，朋友圈里经常能看到朋友发的店
内顾客盈门的场景以及“今日销售突破十万、几万”的炫耀贴然而
真正考验一个管理者的经营成效还在于到了淡季业绩是不是一落
千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营。当然，在经过了去年
一年的市场低迷及日趋激烈的市场竞争的压力这个节日旺季的销
售多少可以让大家找到喘息一下的机会可是随着正月十五即将的
到来，KTＶ的淡季即将悄然而至，这个淡季也将是漫长的。美
亚歌一直认为越是淡季，越是要重视营销的思路与步伐，做好淡
季营销工作可以在众多的市场竞争对手中跳出来形成自己的优势
也将是ktv利润增长的重大关键点。今日我总结下北京美亚歌
KTV管理咨询公司关于淡季营销的一些思路及方法供大家研讨借
鉴。一、长远规划先行一步现在依然有很多KＴV企业习
惯于临阵磨枪，生意好的时候全员都忙于现场等到生意淡下来的
时候才想起来该抓抓营销了。其实营销是一个贯穿于企业始终的
连续的经营行为。
营销工作没有打盹的时候无论是淡还是
旺季尤其是随着春节旺季的渐渐退去如果你还依然没有做好全年
的营销计划，那么现在就马上动手吧当然计划并不意味着一成不
变适时的调整可以随着不断的市场及思路的变化进行。一个完
善的营销计划含概了市场状况分析、店务状况分析、竞争状况分
析、销售状况分析、宏观环境状况分析、机会与风险分析、拟定
财务目标、拟定营销目标、拟定营销策略、具体活动方案、营销
预算、营销控制等。市场竞争的经验告诉我们要想摆脱对手的
纠缠大大超越对手，甚至成为行业第一，就得比对手做得更好，
而要想比对手做得好就必须比对手先行一步。一个有深谋远虑的
fKＴV经营者所做的营销计划一般分为短期计划（１年、中期计
划（15年、长期计划5年以上）。二、改变淡季意识
形态，寻求市场突破淡季所表现出来的意识形态分为主观与
非主观两种主观淡季就是客观存在的消费能力不够消费者购买能
力出现问题，这样的主观意识主要集中在三、四级市场里面以及
一部分中低端消费者，这部分消费人群会因为收入的有限而去控
制自己的消费，他们大多只是在必要的时候采取消费这就好比很
多年以前我们只有在过节的时候才吃饺子和肉。而其实造成市场
淡季更多的是非主观因素店r