激励机制组织与实施工作人员职责
人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下：
1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。2、制定年度员工激励制度。
25激励机制实施日期
本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之
欧阳光明创编
20210307
f欧阳光明创编
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日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
激励机制内容
31薪酬激励
311薪酬模式
1、总体收入基本工资绩效奖金津贴补助。2、实际收入总收入扣除项目。3、绩效奖金销售奖金渠道奖金。4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其
他应扣款项等。
312薪酬模式说明
1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而
设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予
一定的补助。
3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金
5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域
经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高
奖金高收入。
6、收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代
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表的总收入比例为45：45：1，区域经理的收入比例为4：5：
1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：
7：1。
313基本工资
3131基本工资公式
1、基本工资基础工资岗位工资工龄工资。
3132基本工资说明
1、基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人
员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
2、基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费
用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额
中占45％左右。
3、岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作
条件等确定，公司岗位工资分为类级的等级序列，岗位工资在基
本工资总额中占50％。
4、工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公
司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
3133基本工资管理规定
1、基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工
资进行调整。原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主
要根据当地的生活水平和最r