《商务谈判理论与实务专科》18年12月作业考核商务谈判策划的关键性起点是（）。A确定目标B现象分解C寻找关键问题D模拟谈判正确答案B
（）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。A冷淡、对立、紧张的谈判气氛B松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C平淡、自然、舒缓的谈判气氛D积极、和谐、融洽的谈判气氛正确答案C
在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（A文案调查法B直接调查法C购买法D由专门机构提供的付费调查正确答案A
）。
如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（A价格B付款方式C保证条件D交货期正确答案D
）。
在进行商务谈判时，下列（A利益B策略C诚信D合法正确答案D
）是第一位的。
f（）适用于我方出于劣势条件的谈判。A冷淡、对立、紧张的谈判气氛B松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C平淡、自然、舒缓的谈判气氛D积极、和谐、融洽的谈判气氛正确答案D
在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（A请柬邀约B书信邀约C传真邀约D电话邀约正确答案A
）。
商务谈判的核心内容是（A政治利益B质量C经济利益D价格正确答案D
）。
（）是对调研内容进行现场实验的方法。A观察法B问卷法C实验法D文献法正确答案C
以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（A主攻弱点策略B车轮战策略C不二价策略D限制权力策略
）。
f正确答案B
谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（A倾听B观看C辩论D发问正确答案A
）。
在谈判中有出奇制胜效果的策略是（A积极让步策略B声东击西的妥协术C突然提出时间限制D揭示谈判破裂的后果正确答案C
）。
实际谈判中，谈判人员报价一般采用（A书面报价B口头报价C口头报价为主，书面报价补充D书面报价为主，口头报价补充正确答案D
）。
面对面谈判的适用范围是（A大型谈判B小型谈判C中型谈判D商业利益高的谈判正确答案A
）。
下面哪一项不是商务谈判的特征（A经济利益性B约束性C惯例性D自然性
）。
f正确答案D
商务谈判策略的（A内容B目标C方式D要点正确答案A
）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
谈判者的行动指针是（A判断目标B谈判方案C诚信D合法正确答案B
）。
商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（A气质B素质C个性D性格正确答案B
）。
是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。A最低限度目标B可接受的目标C最优期望目标D最理想目标正确答案A
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