川农《商务谈判专科》18年9月作业考核1、C2、A3、C4、D5、A一、单选题共20题，40分1、成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行A规律本质条件B形态本质条件C形式、性质、条件D方法规律样式正确答案是：C2、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A问B听C看D说正确答案是：A3、国内商务谈判是（）所进行的商务谈判A国内各种经济组织之间B个人之间C国内各种经济组织及个人之间D经济组织与政府之间正确答案是：C4、技术贸易谈判包括（）的谈判A技术服务和发明专利B工程服务和专有技术C商标和专营权D以上均是正确答案是：D5、谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的。A心理势能B谈判技巧C经济实力D谈判信誉正确答案是：A6、在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用技巧，以达到打破相持不下局面的目的。A均势谈判
fB劣势谈判C综合谈判D优势谈判正确答案是：A7、谈判作为一种（）是人类自尊需要的满足，要得到别人的尊重，前提是要尊重别人。A社交活动B交往活动C商务活动D群体活动正确答案是：B8、投石问路技巧是指通过提出来探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。A谈判结果B假设条件C真实条件D既得利益正确答案是：B9、在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（）。A全景模拟法B讨论会模拟法C列表模拟法D角色扮演模拟法正确答案是：A10、在公务场合可选择的服装是（）A短袖衬衫，短裤B短袖衬衫，长裤C长袖衬衫，短裤D长袖衬衫，长裤正确答案是：D11、主座谈判是在（）组织的谈判。A己方所在地B谈判对手所在地C中立方所在地D主客所在地轮流正确答案是：A12、（）也被称为“人质策略”。A吹毛求疵技巧B先斩后奏技巧C攻心技巧
fD疲惫技巧正确答案是：B13、是谈判中最有力的一种战略A利用相持不下的僵局B成立特别研究小组C明智的让步D变换谈判成员正确答案是：A14、商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。A商品的质量B商品的价格C商品的买卖条件D商品的数量正确答案是：C15、下列关于承诺的表述中，错误的是。A承诺生效后不能撤回只能撤销B撤回承诺r