淘宝项目计划书
一．计划书概要二．市场分析1市场总体规格估算2目标消费者市场定位三．店铺定位营销策略1店铺定位2产品定位3价格规划4营销策略5营销管理
一计划书概要：
本计划书包含以下章节，各章节内容简述如下：第二章：市场分析，对网购市场的整体规模及淘宝优势进行了初步探讨，对本公司进驻淘宝的定位进行了相关描述，使得我们对项目操作的机遇和挑战有一个客观的认识；第三章：店铺定位及营销策略，对本司淘宝的品牌及产品定位进行分析，同时对营销计划的执行内容及标准进行部署；第四章：执行步骤，对团队建立于执行、商品信息管理、营销管理进行周密部署；
二市场分析：
f1市场总体规模估算
本市场分析着重于日化用品的网络购物市场总体分析，在分析方法上，本计划书采用目标市场估计于现有品牌网购市场推算两种方案对日化用品网购市场规模进行初步探查。目标市场估计的方法即从人口总数、人口年龄收入结构、网民群体规模及结构来确定日化用品网购人群的数量规模，再估算这些人群的平均购买频率、金额来估算日化用品网购的市场规模情况。现有化妆品网购目标市场估计法：几个假设：1）网购人群主要为城镇人群；2）化妆品网购的年龄段主要为1839岁；3）按男女比例21将目标人数转化为群体；4）假设一般一个人1年会购买35次化妆品，平均每年用于购买化妆品的费用假设为100元；5）暂不考虑初次购买化妆品为一次性购买行为。据中国人口信息网统计，我国2007年末城镇人口达59379万。根据中国互联网网络信息中心c
ic发布的2008中国互联网发展系列报告显示，我国城镇互联网普及率为273，年龄在2529岁的网民比例为385，互联网用户的网络购物平均渗透率为279。由此算得我国年龄段位于2539的城镇网购人群约为17418万人。按单位100元人计算，这部分人群化妆品网购市场额就达87亿元。
2目标消费者市场定位
这里依据传统营销管理理论中细分消费者市场的经典细分变量来对“果之恋淘宝商城旗舰店”的目标消费群体作出如下的轮廓描述：“御宅美妆淘宝店”消费者定位主要特征地理因素地区城市大小人文因素珠三角、长三角、京津唐地区人口200万以上城市；各省会城市；‘沿海发达城市
f年龄平均年收入居住条件教育职业社会阶层心理因素生活方式个性行为因素网购实际追求的利益网购者状况忠诚情况对网购的态度对网购的关注点
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