增补售点广告POP将购货点宣传材料放在醒目、客流量高的区域。
fl按照先进先出的原则帮助调整仓库内存货位置便于店员在上货实优先拿取先进的存货。5拟订单l拟订单的目的是为了避免断货通过对以往销售情况的观察指导该店确定进货品种和数量。l清点各产品现有库存用《路线卡》记录现有库存量、已定购量和在架存量。l估算出上次拜访以来的实际销售量。l对照现有实际库存拟定每种产品的建议订货数量。l用《路线卡》上的实际销售数据帮助店主分析是否应订货与客户达成对建议订单的协议。l如果客户仍表示不愿进货应尽力说服但应注意说话的尺度不要让客户觉得你在塞货。l将订货记录在《路线本》上订货记录必须在店内完成。6销售陈述l陈述销售机遇向店主展示过去时间该店销售的数量解释公司产品如何能够给该店带来的利润例如每箱能赚多少钱吸引更多客户购买其他商品等。l解释正在执行的销售方案、促销政策告诉客户公司产品的优势和双方眼下的利益及潜在的利益。l如果客户犹豫不决则进一步提供产品的详情。l达成交易。
fl实施跟进步骤包括拟订单、确定进货种类和数量、确定送货的时间以及其它与销售相关的事项。7回顾与总结l与客户确认最后订单向客户重述一遍本次的进货数量、种类、送货时间。l花几分钟回顾拜访过程是否有什么可以提高的地方成功之处在哪里、失败原因是什么、如何进行改进等。8行政工作l结算、复核当天的销售额和账款回收情况。l安排送货和其它对客户承诺的事项。l将销售过程中有用的相关信息记录在案填写业绩板。l向主管汇报拜访过程中的重要问题或请求主管协助。l完成主管要求的其它管理工作。
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