金10．关联方案的设计11．为销售团队设计方案12．全职销售团队13．机会销售团队14．只采用基本工资的支付形式15．总结第六章计算公式的构建1．构建销售薪酬公式的基础知识2．独立创收者的经济结构3．关于独立创收者的佣金的深层次思考4．构建销售代表的薪酬公式5．公式架构表6．总结第七章支持方案区域配置、配额管理和销售计分1．区域配置2．配额管理3．销售计分4．总结第八章：薪酬方案的管理1．管理的组成部分2．避免不必要的管理负担3．总结第九章：实施与沟通1．实施2．沟通3．总结第十章：方案评估1．战略支持2．雇员激励3．最佳实践差异4．投资回报5．销售薪酬方案的普遍特征6．总结第十一章：销售薪酬设计1．销售薪酬方案设计过程2．销售薪酬方案设计的10个步骤3．总结第十二章：结束语
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