修，价格仅阵了10美元吨，在400美元吨，日方也满愈。1怎么评价该谈到结果答：谈判结果基本上应肯定，因为仍
处在中高档的价格水平。7分2、该谈封中方组织与主持上有何经验和教训。分析答：中方组织上荃本成功，主要原因市场调查较好一一有t有性，分工明确一一价格由公司代表谈，准备方案到位一一有线，有审，有防。8分注考生应围绕要点进行相应阐述，如果块少必要的阐述应适当扣分案例3：美国Y公司向中国石家庄工厂营销了一款彩色电视机玻璃“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收货款还要索赔。”1如何看美方的论述？1、美方论述属诡辩范畴，主要运用了平行论证中方行事理由与美方行事理由分别论证和以现象代替本质中方表面行为代替其执行合同的效果。2如何看中方人员调设备的行为？2、中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。没把握，绝对不能轻率行事。此时，可行使向美方索赔的权利，此处，重在判断。当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。3中方外贸代理面对美方论述会怎样回答？3、中方代理，先从概念人手一依据合同谁有过再依过推算谁损失最大应负过之责，再推导也美方应取何种态度。4最终结果应如何？4、最终结果美方应感谢中方为其减少负担，并应继续履行未完的合同义务。案例4：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在B公司的关系是什么有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与t人进行了讨论最后得出了一致的结论。问题1A公司的探询是否成功为什么探询姑夫败的。因为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。2天津工厂应做何种调整为什么2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。3天津公司的探询要做何调整为什么’3天津公司要与工厂、香港公司统一意见内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同释项目在询价的错觉。案例5：意大利与中国某公司谈到出售某项技术由于谈判己进行了一r