”，这类广告所使用的就是另一种心理暗示心理定价，这种心理定价在广告中十分管用，其中运用了奇偶数定价法，这个理论提出以奇数结尾的价格暗示它们比下一个四舍五入的整数价格更有价值，使消费者产生便宜的心理错觉，同时也运用了零数定价法，价格存有尾数是更让消费者认为该价格是通过精确计算得来的，水分不高，计较可信。三、心理学与广告中的降价宣传价格的调整是商家促销时常用的手段，以降价、优惠、捆绑、赠品这些损耗一定的成本以达到吸引消费者目的的广告，相比起低价的宣传更加丰富多样，有时商家甚至可以通过一定方式在不损耗成本的情况下就达到自己促销的目的。接下来用举几个例子论述：日本东京银座“美佳”西服店曾在介绍某商品品质、性能等情况之后，再宣布打折的销售天数及具体日期，最后说明折扣方法，第一天打九折、第二天八折，第三四天七折，以此类推直到第十六天打一折，第一二天顾客不多，三四天便开始多了起来，在一折之前商品已经售缺。6这种降价广告所用到的心理学知识就是折扣定价，企业采取低于原价的优惠价格来吸引消费者，使消费者感到有利可图，激发购买欲望，促使消费者大量购买、重复购买甚至超量购买，美佳西服店的成功就在于抓住了消费者的两种心理，一是希望能买到质量好又便宜的货物，二是害怕等到一折是商品都已经抢光，于是便会出现从犹豫到抢购到惋惜的心理作用。广告中还经常会用到的是招徕定价。肯德基推出的六元早餐系列、麦当劳推出的九元两块的辣翅广告，都是特意将几种商品的价格定得较低，甚至远远低于成本，吸引顾客到商店来，这种广告策略利用了消费者的投机心理，顾客既然光临，自然还会买其他的商品，还有利于出售一些滞销品。捆绑销售是企业避免深陷竞争泥潭的良方，自然也在广告中大量运用，这种捆绑式的销售中间潜移默化地包含了一个“满意化”的过程，它指的是我们会说服自己该产品能够满足我们的每一项需求，从而使我们对这件产品心生满意。如同我们原本可能并不需要这么多的流量或是WLAN时长，但是这种“足够的”感觉却让我们有了一种这个套餐十分合算的感觉，尽管是我们自己为这种感受付钱。广告中突出赠品与优惠券也是常见的方法，如今的市场，顾客就是上帝，他们要求得到比商家更好的收益，顾客总会认为“商家的收益谈不上公平”，只要顾客得到的更多，没人会关心商家是否是公平的，只有当顾客获益减少时，公平与商家的关系才会成为公众关心的话题7。免费是一个r