龙源期刊网httpwwwqika
comc

心理学与广告中的价格宣传
作者：孙卯宁万思蔚来源：《大东方》2017年第03期
摘要：本文以两个运用心理学在广告定价与价格变动方面取得成功的事件为例，结合广告心理学、消费心理学与定价策略两个范围的学说，深入研讨广告中定价与变价这两部分中心理学应用的必要与优势。结果表明心理学已广泛渗透入广告中的价格宣传并且发挥了巨大的作用。关键词：广告；心理学；价格；促销一、心理学如何向广告价格宣传渗透要研究心理学对价格宣传的作用，首先要了解心理学对广告的作用。心理学对广告的渗透，与现代广告重心的转移有直接联系。现代广告已经从以企业的生产或产品为中心转为以消费者为中心，强调从消费者的需要及广告接受者的心理出发开展广告活动1。广告界流行这样一句话：使人注意到你的广告，就等于你的产品推销出去了一半。可见在商业广告设计中，应充分注意心理效应。有人说针对受众心理进行有效的传播与沟通，是21世纪人类的使命。广告心理学就是在此背景下所研究探讨的心理学与传播学、广告学相交叉的领域。广告对心理学的依托，还表现在对消费心理学的应用，关于消费学，有这样一个定义“消费心理学是一门研究消费者在消费活动中，特别是在日常购买、使用商品和劳务行为中的心理活动现象及其规律的一门学科”2广告想要获得成功，必须符合消费者的心理与行为特点，必须满足广告受众的心理需求，广告界大量的事实也证明“广告即心理战”。价格虽然只是经济对话的一部分，但它却揭示了这一对话的深层价值，虽然价格看起来只是一个数字，但因为我们现在还不能完全看透丰富、微妙、复杂的经济系统，所以仍要小心翼翼地对待价格它能揭示卖家的真情实感并影响买家的购物欲望。二、心理学与广告中的低价宣传消费者对价格有五个心理表现，它们分别是习惯性心理、敏感性心理、感受性心理、倾向性心理与逆反性心理。广告所利用的心理，主要在于敏感性心理与感受性心理。消费者对价格的敏感性心理是指消费者对商品价格变动的反应程度4。消费者对价格的敏感度因商品而异，对那些与消费者生活关系密切的商品价格，消费者的敏感度就会比较高。消费者对价格的感受性心理是指消费者对高低的感知程度5，消费者对价格高与低的认识，还会通过与同类商品的价格进行比较，以及与购物现场不同种类商品价格的比较来认识。
f龙源期刊网httpwwwqika
comc
沃尔玛超市商品的价格最常见的最后两位阿拉伯数字是“97r